第406章 南北
下午，李哲有事外出。
由王大庆陪同王乐义一行人前往培训现场。
培训课上，王乐义听得十分认真，手里拿著本子和笔，时不时地记录著重点內容，遇到不懂的问题，就及时向王大庆请教，收穫颇丰。
第三天一早，由老李陪著王乐义一行人前往合作种植户的大棚参观。
老李和王乐义年纪相仿，又都是常年与土地打交道、种菜的好手，两人一路上相谈甚欢，从蔬菜种植的老经验，聊到大棚种植的新技术，越聊越投机，儼然成了志同道合的老朋友。
王乐义也从老李口中，了解到了更多四季青公司与合作种植户的合作模式，心里深受启发。下午，参观结束后，王乐义主动找到了李哲的办公室。
李哲连忙起身迎接，热情地邀请他坐下，泡了一壶红茶，又拿出了两个茶杯。
“王支书，这两天在大营村，还习惯吗？”李哲將一杯茶水递给对方，“我们这边条件有限，要是有招待不周的地方，您多包涵。”
王乐义接过茶杯，喝了一口红茶，脸上露出了真诚的笑容：“李总，跟您说实话，我待在这，都不想走了。
这两天参观下来，学到了太多实用的技术，也看到了四季青公司的规模和实力，心里真是既佩服，又羡慕。”
李哲笑了笑，顺势说道：“那就多待些日子，甭急著回去。
过两天万安镇有庙会，特別热闹，您可以带著永红他们去转转，感受一下我们这边的庙会氛围，也好好放鬆一下。”
王乐义轻轻摇了摇头，脸上露出了几分无奈：“李总，您的好意我心领了。我们从家里出来已经四五天了，村里还有一摊子事等著我回去处理，永红他们也都种著大棚菜，不能离开太久，耽误不得。我今儿个过来，就是特意来向您辞行的。”
李哲看著王乐义坚定的神色，知道他去意已决，也不再挽留：“既然王支书家里有事，那我也不挽留您了。只是这一路辛苦，回去的路上一定要注意安全。”
这个年代的治安不比后世，出行也是一件“危险』的事。
两人又客套了几句，王乐义话锋一转，“李总，这次来大营村参观学习，真是让我大开眼界、受益匪浅等我回去后，也想在村里办个培训班，免费教那些想种越冬蔬菜的农户种大棚，带领更多乡亲们走上致富路。”
李哲点了点头，语气赞同：“王支书这个想法很好，既帮了乡亲们，也能扩大大棚种植规模。只是我有个疑问，建大棚的费用可不低，农户们的资金问题，您打算怎么解决？”
提到资金问题，王乐义脸上並没有露出为难的神色，反而语气篤定地说道：“这个问题，我之前就考虑过了。
年前，我跟鲁省当地的领导谈过这件事，领导知道我们村成功种植出了越冬蔬菜，还有不少农户靠著大棚成了万元户，也很惊讶。
我把种植蔬菜大棚的具体情况，还有带领村民致富的想法，都跟他详细匯报了。
他很支持，还答应会给我们一些政策扶持，比如说信用社的低利率贷款，还有建大棚的专项补贴。”他顿了顿，继续说道：“等我这次回去后，把在四季青看到的大规模种植成果，还有学到的经验，都详细匯报给领导，我相信，资金的问题应该不大。”
李哲闻言，点了点头，又追问道：“王支书，那贵村今年准备扩建多少亩蔬菜大棚？有没有大致的规划？”
王乐义笑了笑，说道：“那肯定是越多越好，能多带动一些乡亲们致富，就多带动一些。
不过，具体的种植规模还得等我回去后，向当地领导匯报，再组织村里的干部和农户们开会討论，看看当地能给多少政策和资源扶持，再做决定。”
看著王乐义充满干劲的模样，李哲缓缓说道：“王支书，有句话我得提醒您一下。如果贵村今年的种植规模小，那蔬菜的销路肯定供不应求，不用太担心。
但如果贵村今年的种植规模较大，我建议您，一定要提前考虑好蔬菜的销售渠道，免得后期出现滯销的情况，得不偿失。”
“您说的对，这確实是个大问题，我最近也一直在琢磨这件事，只是还没有太好的思路。”王乐义连忙点头，脸上露出了认同的神色，
“李总，您在这方面经验丰富，路子也广，能不能给我提一些具体的建议？”
李哲笑了笑，缓缓说道：“我有两个想法，您可以参考一下。
第一个，如果您只想专注於生產，不想在销售渠道方面浪费太多精力，那可以將种植的蔬菜卖给我们四季青公司，我们在京津冀市场都有稳定的销售渠道，不管是涉外餐厅，还是大型菜市场，都有合作，而且我们还会考虑开拓东北市场，销路绝对有保障。”
李哲这番话的水分极大，不过，他也不担心王乐义会识破，因为扩大销售渠道也是他马上要开展的工作他观察了一下王乐义的表情，继续说道：“第二个，如果您也想发展自己的销售渠道，打造自己的品牌，我建议您，可以打通南方的销售渠道，以魔都为中心，覆盖江浙沪地区。
这样一来，咱们双方的销售区域不同，也不会因为大棚菜產量增加而相互影响，还能实现互利共贏，一起把反季节蔬菜產业做大做强。”
王乐义有些惊讶地望著李哲，似乎没想到对方会如此坦诚，主动跟他谈销售渠道的问题。
他苦笑了一下，说道：“李总，您也太看得起我们三元朱村了。
我们村今年才刚刚建了十几个蔬菜大棚，规模还很小，產出的蔬菜数量也有限，跟贵公司的几百个大棚的种植规模相比不值一提，现在还谈不上打造自己的品牌、开拓南方市场。”
如果不知道王乐义的背景，以及后世寿光在蔬菜行业的地位，李哲也不会对王乐义如此看重。按照原本的轨跡，王乐义即便没有来四季青考察学习，也会凭藉著自己的决心和能力带领村民將蔬菜大棚扩建到几千亩，甚至数万亩，成为全国蔬菜大棚產业的领头羊。
与其等他日后规模扩大，再来爭夺京津冀地区的销售渠道，不如早点引导他將销售渠道放在南方，双方以鲁省为界，互不竞爭，各自发展，反而能实现双贏。
想到这里，李哲笑著说道：“王支书，虽然咱们认识的时间不长，但我能感觉到，您是个办实事的人，也看出了您带领村民致富的决心和毅力。
我相信，贵村的蔬菜大棚產业会越走越远，规模也会越来越大，早点考虑销售渠道的问题，总是有必要的，未雨绸繆才能走得更稳。”
王乐义微微蹙眉，陷入了沉思。
他心里清楚，李哲说的是实话，如果真要大规模售卖大棚菜，京津冀地区肯定是首选一一距离近，运输成本低，蔬菜损耗小，而且京津冀地区冬季寒冷，反季节蔬菜的需求量大，绝对是最优的销售渠道。可问题是，听李哲的意思，四季青公司已经牢牢占据了京津冀的销售渠道，以三元朱村现在的规模根本没能力跟对方竞爭。
思索片刻后，他只能退而求其次，语气诚挚地问道：“李总，那江浙沪地区气候比鲁省还暖和一些，冬季也能种一些蔬菜，咱们种的大棚蔬菜运到那边能赚钱？有市场吗？”
“肯定有。”李哲毫不犹豫地点头，耐心解释，“江浙沪地区冬季虽然比鲁省、京津冀暖和一些，但也有限，冬季市面上的蔬菜，依旧以白菜、萝卜为主，最多能种出一些耐寒的青菜。
像黄瓜、西红柿、青椒这些反季节蔬菜，一样种不出来，市场需求量很大，跟京津冀地区的差別不大，咱们的大棚菜运过去肯定能卖出好价钱。”
王乐义又追问道：“可江浙沪距离羊城较近，羊城冬季的蔬菜种类很多，咱们的大棚菜运过去，会不会有很大的竞爭？”
“表面上看，似乎有竞爭，但实际上影响並不大。”李哲笑著说道，“首先，从羊城到魔都、江浙沪地区距离更远，运输费用更高。
这一点，咱们鲁省就比羊城有优势。
其次，羊城冬季的蔬菜，大多以叶菜、豆类、辣椒为主，这些蔬菜含水量高，不耐储存和运输，损耗率高得嚇人，有时候甚至能超过百分之五十，反而不如咱们鲁省的大棚菜耐储存，损耗小。”他顿了顿，继续补充道：“再一个，各地的经济发展模式也不一样。
江浙沪和羊城，都是以金融、工业为主，当地政府的政策和资源，也都是往这些领域倾斜，不会像咱们冀省、鲁省这样大规模扶持农业，所以，咱们的大棚菜在江浙沪地区还是很有竞爭力的。
而且越早开拓江浙沪的蔬菜渠道，对於三元朱村越有利。”
听完李哲的详细分析，王乐义脸上的疑虑渐渐消散，轻轻点了点头，心里已经有些认同李哲的提议了。他很清楚，在整个反季节蔬菜行业来说，四季青公司绝对算得上是领头羊，无论是规模、技术，还是销售渠道，都有著不可撼动的优势。
三元朱村现在的体量根本没法和四季青竞爭，与其正面抗衡，不如另闢蹊径，开拓南方市场，或许能实现更快的发展。
更何况，李哲这两天热情接待，毫无保留地分享经验，还主动给他提建议，让他颇为感动，对李哲的印象也越来越好。
他也不想因为销售渠道的问题，跟四季青公司发生不愉快，影响了双方的情谊。
“李总，多谢您的提点，您说的这些，我都记下了。”王乐义语气诚恳地说道，
“不过，这件事关係到我们村所有农户的利益，我一个人也做不了主，等我回去后，会组织村里的干部和农户们开会討论，认真研究一下您的建议，再做最终的决定。”
“没问题。”李哲笑著点头，“这件事本来就不能急於一时，您回去慢慢商量，仔细规划就好。以后，咱们双方多沟通、多交流，不管您做什么决定，要是有需要我帮忙的地方，您儘管开口，只要我能做到，一定不会推辞。”
“好，好！”王乐义脸上露出了爽朗的笑容，紧紧握住李哲的手，“李总，那就太感谢您了。等明年我们村的蔬菜大棚发展起来，规模做大了，我也一定请您去我们三元朱村做客，看看我们村的大棚，尝尝我们鲁省的特色美食！”
李哲也用力握了握王乐义的手，笑著应下：“一定一定，我很期待那一天。”
两人相视一笑，眼底都充满了对未来的期许。
第二天一早，王乐义一行人收拾好行李，正式向李哲辞行。
李哲早已安排妥当，派了公司的车辆和工作人员，专程將他们送往京城火车站，確保他们一路顺利返程目送载著王乐义等人的卡车缓缓驶离大营村，消失在土路的尽头，李哲收回目光。
隨后，將金百万、李卫东、赵铁柱三人叫到了办公室。
李哲的办公室不大，也就十来平米，一张办公桌、几把椅子，再加上一个简易的文件柜，便占了大部分空间。
不多时，四个爷们一坐下，屋子虽不至於拥挤，却也显得满满当当。
李哲拿出一罐红茶和一套茶具，熟练地烧水泡茶。
他喜欢喝茶，更喜欢亲手泡茶，对他来说，这不仅能和客人拉近关係，也是一种消遣放鬆的方式。泡茶的间隙，能让他静下心来，梳理思路。
滚烫的热水注入茶壶，红茶的香气瞬间瀰漫开来，驱散了屋子里的寒气。
茶汤冲泡好后，李哲拿出四个玻璃杯，一一倒满，推到三人面前。
李卫东向来不喜欢喝烫茶，也没什么客套心思，端起杯子吹了两口，见茶水依旧有些烫，便放下杯子，开门见山地问：“老二，你特意把我们哥仨叫来，肯定不是单纯喝茶的，有啥事你就直说唄。”李哲端起自己的茶杯，轻轻抿了一口：“也没別的大事，就是想问问你们，对於王乐义王支书这次拜访咱们四季青公司的事，你们怎么看？有没有什么想法？”
李卫东闻言，不假思索地说道：“那还能有啥看法？肯定是想学习咱们四季青的大棚技术唄。我这两天也观察了，那王支书是个实打实干事的人，恨不得天天窝在咱们的大棚里，看啥都新鲜，问啥都细致。
看得出来，他是真的想带领乡亲们种大棚致富。”
金百万要比李卫东心思縝密，沉思片刻后说：“我听永红兄弟说，三元朱村今年建了十八个大棚，而且全都成功种出了越冬黄瓜，也算是试种成功，有了一定的技术基础。
再加上王支书这次特意亲自带队来咱们公司考察学习，我觉得，他们接下来，肯定是想大规模扩建大棚，走和咱们类似的致富路子。”
说到这里，金百万顿了顿，又补充道：“不过，也不完全一样。
我之前旁敲侧击地问王支书，他並没有成立蔬菜公司的意思，这和咱们四季青这种“公司带动种植户』的模式，还是有很大不同的。
我看他更倾向於成立蔬菜產销协会，昨儿个中午吃饭的时候，他还拉著李叔询问蔬菜產销协会的运作模式。
李叔把协会的运作模式说了，他还反过来给李叔传授了一些管理经验，俩人聊得挺投机，也挺有意思。”
听完两人的话，李哲脸上的笑容渐渐淡去，神色变得严肃起来：“你们说得都有道理，但有些情况並不了解。
以后，大傢伙要多关注鲁省三元朱村的情况，根据我的推测，三元朱村今年很可能会有大动作，他们的大棚种植规模，说不定会增加到千亩以上，用不了多久，就可能会成为咱们四季青的潜在竞爭对手。”“千亩以上？”金百万闻言，顿时皱起了眉头，语气里满是不解和质疑，“李总，这会不会太夸张了？虽说王支书有技术、有能力，也有带领村民致富的决心，但扩建蔬菜大棚可不是一件容易的事，咱们四季青第一年也才扩建到六百多亩。
他们三元朱村才刚试种成功，凭什么能一下子扩建到上千亩？”
李哲解释道：“你们不要觉得我是夸大其词。
王支书几年前就已经开始研究冬暖式蔬菜大棚了，这么多年下来，已经积累了足够的技术和人手，否则，他们也不可能第一年就建了十八个大棚，还全都成功种出了越冬黄瓜。
更重要的是，他们背后有当地政府的大力扶持。”
他顿了顿，压低了声音说：“王支书他们到的当天晚上，张维伊张区长就给我打了通电话，我们俩整整聊了將近两个小时。
张区长告诉我，这位王乐义支书的身份不简单，是鲁省一位重要领导的哥哥。
张区长猜测，三元朱村大规模种植蔬菜大棚的想法，可能不仅仅是王支书一个人的意思，更可能是鲁省未来农业的主要发展方向。
王支书更像是这种发展模式的“探索者』，一旦他们探索成功，这种大棚种植模式就会在整个鲁省推广开来。
如果真是这样，他们集一省之力发展蔬菜大棚，能获得的政策、资金和资源扶持，肯定要比咱们四季青多得多。”
听到李哲的这番话，金百万、李卫东和赵铁柱三人彻底被惊住了，屋子里瞬间陷入了沉默，只剩下窗外偶尔传来的风声和远处大棚里工人劳作的隱约声响。
过了好一会儿，金百万才缓缓回过神来，语气凝重地问：“李总，既然情况这么严峻，那咱们公司应该如何应对？
总不能坐以待毙，等著他们发展起来，抢咱们的市场吧？”
李哲早已胸有成竹，缓缓说道：“大家不用慌，事在人为。我琢磨了几条应对之策，叫你们三个过来就是討论一下是否可行。
如果不行，咱们再改进。
要是可行，咱们就儘快实施。”
由王大庆陪同王乐义一行人前往培训现场。
培训课上，王乐义听得十分认真，手里拿著本子和笔，时不时地记录著重点內容，遇到不懂的问题，就及时向王大庆请教，收穫颇丰。
第三天一早，由老李陪著王乐义一行人前往合作种植户的大棚参观。
老李和王乐义年纪相仿，又都是常年与土地打交道、种菜的好手，两人一路上相谈甚欢，从蔬菜种植的老经验，聊到大棚种植的新技术，越聊越投机，儼然成了志同道合的老朋友。
王乐义也从老李口中，了解到了更多四季青公司与合作种植户的合作模式，心里深受启发。下午，参观结束后，王乐义主动找到了李哲的办公室。
李哲连忙起身迎接，热情地邀请他坐下，泡了一壶红茶，又拿出了两个茶杯。
“王支书，这两天在大营村，还习惯吗？”李哲將一杯茶水递给对方，“我们这边条件有限，要是有招待不周的地方，您多包涵。”
王乐义接过茶杯，喝了一口红茶，脸上露出了真诚的笑容：“李总，跟您说实话，我待在这，都不想走了。
这两天参观下来，学到了太多实用的技术，也看到了四季青公司的规模和实力，心里真是既佩服，又羡慕。”
李哲笑了笑，顺势说道：“那就多待些日子，甭急著回去。
过两天万安镇有庙会，特別热闹，您可以带著永红他们去转转，感受一下我们这边的庙会氛围，也好好放鬆一下。”
王乐义轻轻摇了摇头，脸上露出了几分无奈：“李总，您的好意我心领了。我们从家里出来已经四五天了，村里还有一摊子事等著我回去处理，永红他们也都种著大棚菜，不能离开太久，耽误不得。我今儿个过来，就是特意来向您辞行的。”
李哲看著王乐义坚定的神色，知道他去意已决，也不再挽留：“既然王支书家里有事，那我也不挽留您了。只是这一路辛苦，回去的路上一定要注意安全。”
这个年代的治安不比后世，出行也是一件“危险』的事。
两人又客套了几句，王乐义话锋一转，“李总，这次来大营村参观学习，真是让我大开眼界、受益匪浅等我回去后，也想在村里办个培训班，免费教那些想种越冬蔬菜的农户种大棚，带领更多乡亲们走上致富路。”
李哲点了点头，语气赞同：“王支书这个想法很好，既帮了乡亲们，也能扩大大棚种植规模。只是我有个疑问，建大棚的费用可不低，农户们的资金问题，您打算怎么解决？”
提到资金问题，王乐义脸上並没有露出为难的神色，反而语气篤定地说道：“这个问题，我之前就考虑过了。
年前，我跟鲁省当地的领导谈过这件事，领导知道我们村成功种植出了越冬蔬菜，还有不少农户靠著大棚成了万元户，也很惊讶。
我把种植蔬菜大棚的具体情况，还有带领村民致富的想法，都跟他详细匯报了。
他很支持，还答应会给我们一些政策扶持，比如说信用社的低利率贷款，还有建大棚的专项补贴。”他顿了顿，继续说道：“等我这次回去后，把在四季青看到的大规模种植成果，还有学到的经验，都详细匯报给领导，我相信，资金的问题应该不大。”
李哲闻言，点了点头，又追问道：“王支书，那贵村今年准备扩建多少亩蔬菜大棚？有没有大致的规划？”
王乐义笑了笑，说道：“那肯定是越多越好，能多带动一些乡亲们致富，就多带动一些。
不过，具体的种植规模还得等我回去后，向当地领导匯报，再组织村里的干部和农户们开会討论，看看当地能给多少政策和资源扶持，再做决定。”
看著王乐义充满干劲的模样，李哲缓缓说道：“王支书，有句话我得提醒您一下。如果贵村今年的种植规模小，那蔬菜的销路肯定供不应求，不用太担心。
但如果贵村今年的种植规模较大，我建议您，一定要提前考虑好蔬菜的销售渠道，免得后期出现滯销的情况，得不偿失。”
“您说的对，这確实是个大问题，我最近也一直在琢磨这件事，只是还没有太好的思路。”王乐义连忙点头，脸上露出了认同的神色，
“李总，您在这方面经验丰富，路子也广，能不能给我提一些具体的建议？”
李哲笑了笑，缓缓说道：“我有两个想法，您可以参考一下。
第一个，如果您只想专注於生產，不想在销售渠道方面浪费太多精力，那可以將种植的蔬菜卖给我们四季青公司，我们在京津冀市场都有稳定的销售渠道，不管是涉外餐厅，还是大型菜市场，都有合作，而且我们还会考虑开拓东北市场，销路绝对有保障。”
李哲这番话的水分极大，不过，他也不担心王乐义会识破，因为扩大销售渠道也是他马上要开展的工作他观察了一下王乐义的表情，继续说道：“第二个，如果您也想发展自己的销售渠道，打造自己的品牌，我建议您，可以打通南方的销售渠道，以魔都为中心，覆盖江浙沪地区。
这样一来，咱们双方的销售区域不同，也不会因为大棚菜產量增加而相互影响，还能实现互利共贏，一起把反季节蔬菜產业做大做强。”
王乐义有些惊讶地望著李哲，似乎没想到对方会如此坦诚，主动跟他谈销售渠道的问题。
他苦笑了一下，说道：“李总，您也太看得起我们三元朱村了。
我们村今年才刚刚建了十几个蔬菜大棚，规模还很小，產出的蔬菜数量也有限，跟贵公司的几百个大棚的种植规模相比不值一提，现在还谈不上打造自己的品牌、开拓南方市场。”
如果不知道王乐义的背景，以及后世寿光在蔬菜行业的地位，李哲也不会对王乐义如此看重。按照原本的轨跡，王乐义即便没有来四季青考察学习，也会凭藉著自己的决心和能力带领村民將蔬菜大棚扩建到几千亩，甚至数万亩，成为全国蔬菜大棚產业的领头羊。
与其等他日后规模扩大，再来爭夺京津冀地区的销售渠道，不如早点引导他將销售渠道放在南方，双方以鲁省为界，互不竞爭，各自发展，反而能实现双贏。
想到这里，李哲笑著说道：“王支书，虽然咱们认识的时间不长，但我能感觉到，您是个办实事的人，也看出了您带领村民致富的决心和毅力。
我相信，贵村的蔬菜大棚產业会越走越远，规模也会越来越大，早点考虑销售渠道的问题，总是有必要的，未雨绸繆才能走得更稳。”
王乐义微微蹙眉，陷入了沉思。
他心里清楚，李哲说的是实话，如果真要大规模售卖大棚菜，京津冀地区肯定是首选一一距离近，运输成本低，蔬菜损耗小，而且京津冀地区冬季寒冷，反季节蔬菜的需求量大，绝对是最优的销售渠道。可问题是，听李哲的意思，四季青公司已经牢牢占据了京津冀的销售渠道，以三元朱村现在的规模根本没能力跟对方竞爭。
思索片刻后，他只能退而求其次，语气诚挚地问道：“李总，那江浙沪地区气候比鲁省还暖和一些，冬季也能种一些蔬菜，咱们种的大棚蔬菜运到那边能赚钱？有市场吗？”
“肯定有。”李哲毫不犹豫地点头，耐心解释，“江浙沪地区冬季虽然比鲁省、京津冀暖和一些，但也有限，冬季市面上的蔬菜，依旧以白菜、萝卜为主，最多能种出一些耐寒的青菜。
像黄瓜、西红柿、青椒这些反季节蔬菜，一样种不出来，市场需求量很大，跟京津冀地区的差別不大，咱们的大棚菜运过去肯定能卖出好价钱。”
王乐义又追问道：“可江浙沪距离羊城较近，羊城冬季的蔬菜种类很多，咱们的大棚菜运过去，会不会有很大的竞爭？”
“表面上看，似乎有竞爭，但实际上影响並不大。”李哲笑著说道，“首先，从羊城到魔都、江浙沪地区距离更远，运输费用更高。
这一点，咱们鲁省就比羊城有优势。
其次，羊城冬季的蔬菜，大多以叶菜、豆类、辣椒为主，这些蔬菜含水量高，不耐储存和运输，损耗率高得嚇人，有时候甚至能超过百分之五十，反而不如咱们鲁省的大棚菜耐储存，损耗小。”他顿了顿，继续补充道：“再一个，各地的经济发展模式也不一样。
江浙沪和羊城，都是以金融、工业为主，当地政府的政策和资源，也都是往这些领域倾斜，不会像咱们冀省、鲁省这样大规模扶持农业，所以，咱们的大棚菜在江浙沪地区还是很有竞爭力的。
而且越早开拓江浙沪的蔬菜渠道，对於三元朱村越有利。”
听完李哲的详细分析，王乐义脸上的疑虑渐渐消散，轻轻点了点头，心里已经有些认同李哲的提议了。他很清楚，在整个反季节蔬菜行业来说，四季青公司绝对算得上是领头羊，无论是规模、技术，还是销售渠道，都有著不可撼动的优势。
三元朱村现在的体量根本没法和四季青竞爭，与其正面抗衡，不如另闢蹊径，开拓南方市场，或许能实现更快的发展。
更何况，李哲这两天热情接待，毫无保留地分享经验，还主动给他提建议，让他颇为感动，对李哲的印象也越来越好。
他也不想因为销售渠道的问题，跟四季青公司发生不愉快，影响了双方的情谊。
“李总，多谢您的提点，您说的这些，我都记下了。”王乐义语气诚恳地说道，
“不过，这件事关係到我们村所有农户的利益，我一个人也做不了主，等我回去后，会组织村里的干部和农户们开会討论，认真研究一下您的建议，再做最终的决定。”
“没问题。”李哲笑著点头，“这件事本来就不能急於一时，您回去慢慢商量，仔细规划就好。以后，咱们双方多沟通、多交流，不管您做什么决定，要是有需要我帮忙的地方，您儘管开口，只要我能做到，一定不会推辞。”
“好，好！”王乐义脸上露出了爽朗的笑容，紧紧握住李哲的手，“李总，那就太感谢您了。等明年我们村的蔬菜大棚发展起来，规模做大了，我也一定请您去我们三元朱村做客，看看我们村的大棚，尝尝我们鲁省的特色美食！”
李哲也用力握了握王乐义的手，笑著应下：“一定一定，我很期待那一天。”
两人相视一笑，眼底都充满了对未来的期许。
第二天一早，王乐义一行人收拾好行李，正式向李哲辞行。
李哲早已安排妥当，派了公司的车辆和工作人员，专程將他们送往京城火车站，確保他们一路顺利返程目送载著王乐义等人的卡车缓缓驶离大营村，消失在土路的尽头，李哲收回目光。
隨后，將金百万、李卫东、赵铁柱三人叫到了办公室。
李哲的办公室不大，也就十来平米，一张办公桌、几把椅子，再加上一个简易的文件柜，便占了大部分空间。
不多时，四个爷们一坐下，屋子虽不至於拥挤，却也显得满满当当。
李哲拿出一罐红茶和一套茶具，熟练地烧水泡茶。
他喜欢喝茶，更喜欢亲手泡茶，对他来说，这不仅能和客人拉近关係，也是一种消遣放鬆的方式。泡茶的间隙，能让他静下心来，梳理思路。
滚烫的热水注入茶壶，红茶的香气瞬间瀰漫开来，驱散了屋子里的寒气。
茶汤冲泡好后，李哲拿出四个玻璃杯，一一倒满，推到三人面前。
李卫东向来不喜欢喝烫茶，也没什么客套心思，端起杯子吹了两口，见茶水依旧有些烫，便放下杯子，开门见山地问：“老二，你特意把我们哥仨叫来，肯定不是单纯喝茶的，有啥事你就直说唄。”李哲端起自己的茶杯，轻轻抿了一口：“也没別的大事，就是想问问你们，对於王乐义王支书这次拜访咱们四季青公司的事，你们怎么看？有没有什么想法？”
李卫东闻言，不假思索地说道：“那还能有啥看法？肯定是想学习咱们四季青的大棚技术唄。我这两天也观察了，那王支书是个实打实干事的人，恨不得天天窝在咱们的大棚里，看啥都新鲜，问啥都细致。
看得出来，他是真的想带领乡亲们种大棚致富。”
金百万要比李卫东心思縝密，沉思片刻后说：“我听永红兄弟说，三元朱村今年建了十八个大棚，而且全都成功种出了越冬黄瓜，也算是试种成功，有了一定的技术基础。
再加上王支书这次特意亲自带队来咱们公司考察学习，我觉得，他们接下来，肯定是想大规模扩建大棚，走和咱们类似的致富路子。”
说到这里，金百万顿了顿，又补充道：“不过，也不完全一样。
我之前旁敲侧击地问王支书，他並没有成立蔬菜公司的意思，这和咱们四季青这种“公司带动种植户』的模式，还是有很大不同的。
我看他更倾向於成立蔬菜產销协会，昨儿个中午吃饭的时候，他还拉著李叔询问蔬菜產销协会的运作模式。
李叔把协会的运作模式说了，他还反过来给李叔传授了一些管理经验，俩人聊得挺投机，也挺有意思。”
听完两人的话，李哲脸上的笑容渐渐淡去，神色变得严肃起来：“你们说得都有道理，但有些情况並不了解。
以后，大傢伙要多关注鲁省三元朱村的情况，根据我的推测，三元朱村今年很可能会有大动作，他们的大棚种植规模，说不定会增加到千亩以上，用不了多久，就可能会成为咱们四季青的潜在竞爭对手。”“千亩以上？”金百万闻言，顿时皱起了眉头，语气里满是不解和质疑，“李总，这会不会太夸张了？虽说王支书有技术、有能力，也有带领村民致富的决心，但扩建蔬菜大棚可不是一件容易的事，咱们四季青第一年也才扩建到六百多亩。
他们三元朱村才刚试种成功，凭什么能一下子扩建到上千亩？”
李哲解释道：“你们不要觉得我是夸大其词。
王支书几年前就已经开始研究冬暖式蔬菜大棚了，这么多年下来，已经积累了足够的技术和人手，否则，他们也不可能第一年就建了十八个大棚，还全都成功种出了越冬黄瓜。
更重要的是，他们背后有当地政府的大力扶持。”
他顿了顿，压低了声音说：“王支书他们到的当天晚上，张维伊张区长就给我打了通电话，我们俩整整聊了將近两个小时。
张区长告诉我，这位王乐义支书的身份不简单，是鲁省一位重要领导的哥哥。
张区长猜测，三元朱村大规模种植蔬菜大棚的想法，可能不仅仅是王支书一个人的意思，更可能是鲁省未来农业的主要发展方向。
王支书更像是这种发展模式的“探索者』，一旦他们探索成功，这种大棚种植模式就会在整个鲁省推广开来。
如果真是这样，他们集一省之力发展蔬菜大棚，能获得的政策、资金和资源扶持，肯定要比咱们四季青多得多。”
听到李哲的这番话，金百万、李卫东和赵铁柱三人彻底被惊住了，屋子里瞬间陷入了沉默，只剩下窗外偶尔传来的风声和远处大棚里工人劳作的隱约声响。
过了好一会儿，金百万才缓缓回过神来，语气凝重地问：“李总，既然情况这么严峻，那咱们公司应该如何应对？
总不能坐以待毙，等著他们发展起来，抢咱们的市场吧？”
李哲早已胸有成竹，缓缓说道：“大家不用慌，事在人为。我琢磨了几条应对之策，叫你们三个过来就是討论一下是否可行。
如果不行，咱们再改进。
要是可行，咱们就儘快实施。”