尽管对于投资来说,诺亚科技的研发即将完成是个很吸引人的消息。但是,对于资金实力还不够雄厚的boya来说,就真的不算是利好消息了。
“这样一来,竞争对手就更多了,价格也就抬得更高了吧?”向雪叹了口气,有点意兴阑珊。
原来她预计可以收购诺亚科技百分之五十的股权,现在看来,可能要大幅缩水。别说控制权别指望,连股价可能也会超出她的心理预期。
“现在还没有公布研究的成果,所以未必人人都相信雅颂的说辞。毕竟,这么多年的研发费用都打了水漂,刚要出研究成果就要出售公司?”卫哲东倒并不担心。
向雪一脸狐疑:“对啊,如果都有成果了,为什么雅颂还要卖公司呢?如果有足够的盈利能力,顶多出售一部分股权融资不就行了吗?如果换位思考一下,我是公司老板,肯定舍不得把手里的股权全卖掉啊!”
“不是所有的成果都能转化成利润的源泉。”卫哲东摇头,“尤其是网络这种行业,很可能你自以为是的新科技,却没有受众,到最后不仅研发费用打了水漂,连巨额的广告费都扔了。”
“你不看好他们的新技术?”向雪脸色微变。
“如果我不看好,怎么会打算把雅颂的股权全部买下来呢?”卫哲东失笑。
“对啊!”向雪恍悟。
自己是被卫哲东接二连三抛过来的消息给震得头晕了,扰得心乱了,所以才会根本没有想到这一层。
要明摆着亏本,这种买卖卫少怎么会做呢?
“不过,如果没有很好的营销,新技术可能也不会被消费者接受。而在营销方面,我也是专家。”卫哲东自信地说。
“知道你是各方面的专家,不用自吹自擂。”向雪没好气地白了他一眼,“你的意思无非是说,如果交给boya来经营的话,可能真的会血本无亏,所以只能交给你卫大少爷呗!你不用说服我的,反正你拿到雅颂和我拿到雅颂,本来也没有什么区别。”
“对,反正肥水不流外人田嘛!”
“不过,雅颂的老板真的只是因为他们对新技术的营销没有信心吗?如果换成是我的话,花了那么大的研发费用才砸出来的技术,就跟自己孩子似的,怎么舍得在这种时候出售?”向雪还是有点狐疑。
“因为雅颂的老板最近被检查出患了病。”
“谁的一生中不生病啊?这也算是理由吗?”向雪不相信地抬眉。
“重病。”
“但是那跟公司的经营有什么关系?难道是绝症?”向雪下意识地放低了音量。
卫哲东迟疑了一下,才摇头说:“并非没有治愈的希望,只是可能性在五五之间。”
向雪同情地说:“于是他心灰意冷,所以想卖掉公司,然后周游世界?唉,看来美貌、财富都远不如健康来得重要。没有了健康,就什么都剩不下了。”
“是的。”卫哲东拥住她,力道用得很轻柔,像是在抱着一件珍宝,“所以我们要健康地活着,不许再连续熬夜。”
“这话还给你还差不多。”向雪没好气地回了他一句,“你熬夜的次数比我只多不少,这种话你还好意思对我说?”
“雅颂的老板,就是因为年轻的时候太拼命,虽然也算得上功成名就,可是到头来……”卫哲东叹息了一声。
“少爷,别把自己说得七老八十似的,年轻的时候?今天王子丹跟我说起诺亚的主创团队时,也说他们太年轻了,其实他自己还不到三十呢!”
“我那个朋友已经五十了。”
“咦,不是说你朋友吗?”
“忘年交。”
向雪明白过来,忍不住吐了吐舌头:“我还以为他和你年纪差不多,刚才替他十二万分的可惜。当然,五十岁也还很年轻,这个年纪对于男人来说,还是干事业的时候,也是很可惜的。但是,我还是不明白,生病了就治,公司可以交给管理者或者他的子女,也没必要卖掉吧?”
雅颂的这位老板,做得是不是有点太极端了点?
所谓的资金链问题,可能不是人家想卖公司的真正理由。而如果投资者想要压价的话,似乎有点乘人之危?
“有些企业,顶尖人物对企业的价值影响至关重要。比如乔布斯,就是一个极端的例子了。这位苹果的老总生病的时候,股价也跟着大幅下跌。从某些角度来看,公司的老总有时候就是公司的一张名片,一个品牌。”
“你的意思是说,如果雅颂的ceo换个人,即使是公司的二把手或者他的继承人即位,也会给公司的销售和利润造成极大的损失?”向雪有点不敢置信地问,“他的个人魅力有这么大吗?难道消费者还会因为欣赏某个企业的ceo,而决定购买或使用企业的产品?”
“虽然不至于这样,但有些企业的ceo还是有着更大的影响力。雅颂的老板是白手起家的,而且他非常关注自己的品牌。即使在后来公司的规模上去以后,他还会不三五时地亲自接触顾客。比如去销售点呆上一整天,观察顾客们的需求。或者去投诉部,亲自倾听顾客的投诉。”
“这个……”向雪觉得有点匪夷所思,“不是说一个人在企业内部的等级体系中地位越高,他与真正的顾客接触就越少吗?他是不是有点……”
“不,他的这些做法,比研读多少页各种语言写成的市场分析报告都有用。”卫哲东却严肃地说,“这方面最值得称道的,是电商巨头亚马逊。他们的副总裁比尔?普赖斯从1999年负责亚马逊的全球客服,当时他经常带人直接坐镇呼叫中心。”
向雪很诚恳地说:“我还真没有想到这一点,听起来似乎有道理。”
“boya的定位不同,你用不着在这些事情上也亲力亲为。”卫哲东看着向雪一脸的愧疚忍不住笑了,“我给你举例子,只是为了说明雅颂的老板离职,对于雅颂的影响有多么大。”
“我懂了。”向雪点头,“如果在他任上出售公司,可能会比他离职以后出售的价格好很多。”
“这样一来,竞争对手就更多了,价格也就抬得更高了吧?”向雪叹了口气,有点意兴阑珊。
原来她预计可以收购诺亚科技百分之五十的股权,现在看来,可能要大幅缩水。别说控制权别指望,连股价可能也会超出她的心理预期。
“现在还没有公布研究的成果,所以未必人人都相信雅颂的说辞。毕竟,这么多年的研发费用都打了水漂,刚要出研究成果就要出售公司?”卫哲东倒并不担心。
向雪一脸狐疑:“对啊,如果都有成果了,为什么雅颂还要卖公司呢?如果有足够的盈利能力,顶多出售一部分股权融资不就行了吗?如果换位思考一下,我是公司老板,肯定舍不得把手里的股权全卖掉啊!”
“不是所有的成果都能转化成利润的源泉。”卫哲东摇头,“尤其是网络这种行业,很可能你自以为是的新科技,却没有受众,到最后不仅研发费用打了水漂,连巨额的广告费都扔了。”
“你不看好他们的新技术?”向雪脸色微变。
“如果我不看好,怎么会打算把雅颂的股权全部买下来呢?”卫哲东失笑。
“对啊!”向雪恍悟。
自己是被卫哲东接二连三抛过来的消息给震得头晕了,扰得心乱了,所以才会根本没有想到这一层。
要明摆着亏本,这种买卖卫少怎么会做呢?
“不过,如果没有很好的营销,新技术可能也不会被消费者接受。而在营销方面,我也是专家。”卫哲东自信地说。
“知道你是各方面的专家,不用自吹自擂。”向雪没好气地白了他一眼,“你的意思无非是说,如果交给boya来经营的话,可能真的会血本无亏,所以只能交给你卫大少爷呗!你不用说服我的,反正你拿到雅颂和我拿到雅颂,本来也没有什么区别。”
“对,反正肥水不流外人田嘛!”
“不过,雅颂的老板真的只是因为他们对新技术的营销没有信心吗?如果换成是我的话,花了那么大的研发费用才砸出来的技术,就跟自己孩子似的,怎么舍得在这种时候出售?”向雪还是有点狐疑。
“因为雅颂的老板最近被检查出患了病。”
“谁的一生中不生病啊?这也算是理由吗?”向雪不相信地抬眉。
“重病。”
“但是那跟公司的经营有什么关系?难道是绝症?”向雪下意识地放低了音量。
卫哲东迟疑了一下,才摇头说:“并非没有治愈的希望,只是可能性在五五之间。”
向雪同情地说:“于是他心灰意冷,所以想卖掉公司,然后周游世界?唉,看来美貌、财富都远不如健康来得重要。没有了健康,就什么都剩不下了。”
“是的。”卫哲东拥住她,力道用得很轻柔,像是在抱着一件珍宝,“所以我们要健康地活着,不许再连续熬夜。”
“这话还给你还差不多。”向雪没好气地回了他一句,“你熬夜的次数比我只多不少,这种话你还好意思对我说?”
“雅颂的老板,就是因为年轻的时候太拼命,虽然也算得上功成名就,可是到头来……”卫哲东叹息了一声。
“少爷,别把自己说得七老八十似的,年轻的时候?今天王子丹跟我说起诺亚的主创团队时,也说他们太年轻了,其实他自己还不到三十呢!”
“我那个朋友已经五十了。”
“咦,不是说你朋友吗?”
“忘年交。”
向雪明白过来,忍不住吐了吐舌头:“我还以为他和你年纪差不多,刚才替他十二万分的可惜。当然,五十岁也还很年轻,这个年纪对于男人来说,还是干事业的时候,也是很可惜的。但是,我还是不明白,生病了就治,公司可以交给管理者或者他的子女,也没必要卖掉吧?”
雅颂的这位老板,做得是不是有点太极端了点?
所谓的资金链问题,可能不是人家想卖公司的真正理由。而如果投资者想要压价的话,似乎有点乘人之危?
“有些企业,顶尖人物对企业的价值影响至关重要。比如乔布斯,就是一个极端的例子了。这位苹果的老总生病的时候,股价也跟着大幅下跌。从某些角度来看,公司的老总有时候就是公司的一张名片,一个品牌。”
“你的意思是说,如果雅颂的ceo换个人,即使是公司的二把手或者他的继承人即位,也会给公司的销售和利润造成极大的损失?”向雪有点不敢置信地问,“他的个人魅力有这么大吗?难道消费者还会因为欣赏某个企业的ceo,而决定购买或使用企业的产品?”
“虽然不至于这样,但有些企业的ceo还是有着更大的影响力。雅颂的老板是白手起家的,而且他非常关注自己的品牌。即使在后来公司的规模上去以后,他还会不三五时地亲自接触顾客。比如去销售点呆上一整天,观察顾客们的需求。或者去投诉部,亲自倾听顾客的投诉。”
“这个……”向雪觉得有点匪夷所思,“不是说一个人在企业内部的等级体系中地位越高,他与真正的顾客接触就越少吗?他是不是有点……”
“不,他的这些做法,比研读多少页各种语言写成的市场分析报告都有用。”卫哲东却严肃地说,“这方面最值得称道的,是电商巨头亚马逊。他们的副总裁比尔?普赖斯从1999年负责亚马逊的全球客服,当时他经常带人直接坐镇呼叫中心。”
向雪很诚恳地说:“我还真没有想到这一点,听起来似乎有道理。”
“boya的定位不同,你用不着在这些事情上也亲力亲为。”卫哲东看着向雪一脸的愧疚忍不住笑了,“我给你举例子,只是为了说明雅颂的老板离职,对于雅颂的影响有多么大。”
“我懂了。”向雪点头,“如果在他任上出售公司,可能会比他离职以后出售的价格好很多。”