枫叶不知秋 作者:流动叶片
分卷阅读39
他伸了一下懒腰，掀开身上的薄被，下地烧一壶开水，然后去洗漱。拉开酒店宽大的落地窗帘，站在半开的窗前喝一杯温热的清水，感受着秋高气爽的恬淡。其实，一个人的孤夜也没那么难熬。
胃口很好的他吃了早餐，然后帮叶阳收拾东西。他算计着自己能支配的钱，想着是先找房子还是先找工作。他知道游戏场里有间卧室，自己可以暂时到那去住。退房时，发现陆鸣付的押金竟然还有剩余，这家伙还真是够意思。
沈亦枫拿着两个行李包走出酒店，准备给叶阳打电话把东西给他送去。没想到刚掏出手机陆鸣就把电话打过来。
“老沈，在哪呢，来游戏场一趟吧。……也没什么大事，就是担心一会火星撞地球呀！”
其实情况并没有陆鸣说的那么夸张，赵朋予是想趁着双休日把游戏场的事敲定，所以又让陆鸣约了叶阳来谈。有了昨天的经历，陆鸣着实有点拿不准，所以让小枫一起来坐阵。
“我的方案就是你、陆鸣和我三人各占三分之一进行利润分成。我参与管理的少，资金我多出些。按游戏场现在营业情况评估你们俩给我六万，至于你两谁出多少，我就不管了。”这自然是赵朋予的声音。
“我刚接手时前半年都没正经给肖达开工资，我答应过他，这店有我的就有他的，你这方案我不同意。”这是陆鸣在反对。
“这狼多肉少，我就不跟着掺和了吧！”肖达向后缩了缩。
“店，我早就交给老陆了，我不参与。不如你们三个好好谈谈！”叶阳的语调倒是谦和了不少。
“那我们没有必要谈下去了。陆老板，你做好叶阳的工作，我们再约吧。”赵朋予的声音有点失望，但很坚决。
“别介，这事一拖再拖，还能不能让人把心思放在经营上呀！”陆鸣抬头正看见小枫从门口走进来，“老沈来得正好，快来管502，你看咱这谈判桌都要散架子了。”
进门前几个人说的话，沈亦枫都听在耳朵里，这会再接着这个话茬往下唠也不见得能有个好结果。
“你们聊合作，关我什么事呀！我是来蹭房的。里面那个卧室现在不是没人住吗，便宜我吧。”说着他把手里的行李往木栏杆那一堆。
“不过咱得把话说明里，以后我要是找到工作晚上11点以后得睡觉，周末除外，你们这乱哄哄的吵着我可不行。”
“啊……”陆鸣听他说这个有点懵。
小枫走到叶阳身边坐下，从怀里掏出一瓶活血的药膏塞进叶阳手里，叶阳也没细看随手放进口袋。
“赵美女，今天你哥怎么没来护驾呀？”
“你问他呀，”赵朋予把沈亦枫的每个动作都收进眼里，“他昨天犯了错误，被领导关起来写检查呢！”
“他这领导够厉害的！”沈亦枫揶揄道。
肖达看着时间也差不多了，就离开桌边准备营业的事去了。
“你真要住这？”陆鸣问。
“对呀，趁你们一时半会还弄不明白这地归谁，我还能赖两天房租。”
“这里晚上很吵？”叶阳一下抓到了重点问道：“那业主不投诉吗？”
这会叶阳才开始仔细地打量游戏场的变化，原以为只是游戏设施摆放换了地方，现在看来是增加了不少项目，致使格局与从前迥然不同。休息区已经完全被挤没了，一些不常被光顾的设备被束之高阁，取而代之的是新的流行游戏。游戏场的活动空间变得狭促，上次和赵野动手没打烂东西还真是万幸。
“刘浩如一起的朋友多久没来了？”叶阳的思路跳到另一个方面去了。
“很长时间了吧，具体时间我也记不清。达子你说呢？”陆鸣问肖达。
肖达低头想了一下说：“添置了那批游戏机以后吧，少说也有四五个月了。”
看样，这部分客户已经丢了。这些客户常玩的东西也就没有用武之地了。叶阳扫向搁置在一边的设备，脑子里在飞快地思索着。
“其实呢，我是想等你和赵……”陆鸣一时还不知道怎么称呼她才能不得罪这位不好说话的姑奶奶。
“赵朋予，你叫我赵朋予，或者叫我老赵。”赵朋予满脸的自家人表情。
“咳，咱们一起把这店的归属问题解决了，再研究这些闲置设备的去留问题。”陆鸣觉得这片基业是叶阳打下的，自己绝不能独占。而赵朋予也没打算把他们都踢出去，只要叶阳点头参与应该是万事好商量。于是一心想让叶阳主持大局的陆鸣就谈起了具体问题。“另外，现在游戏场名声在外，人越来越多，这地方也显得太小了。我总想着把旁边那小房间也租下来，你们看现在这都挤成什么样了。”
说完陆鸣用征求建议的目光看着叶阳，心想哥们儿现在就你能收拾那个“小丫头片子”了，你别撒手不管呀。
☆、二次谈判（2）
“如果人流量大了，考虑扩张是可以的。但是要计算对应面积的回报额，不然开业就会亏本。”叶阳的神态很严肃，“另外，这里的游戏项目太杂，咱们得对目标客户重新做一下划分。先按职业和年龄这两个最基本的方面进行考量。游戏场空间有限，项目多了不见得营业额就能提高，得根据各项目市场需求分析来决定这些设备的去留。”
几句话下来，陆鸣已经完全接不上话了，他本想就这几台用不上的机器卖了不就得了，不过是能不能找到像样的买主卖个好价钱的问题。地方小人多，扩大面积不就完了，还需要考虑这么多吗？再有，叶阳说的这些都怎么弄呀？
肖达站在远处早已是如痴如醉的样子，“面积回报额”，“目标客户”“市场需求分析”……他一边听一边鹦鹉学舌一样跟着嘟囔，好像跟着说一遍这些概念就能被他嚼碎吸收进身体里一样。
赵朋予坐在那里饶有兴趣地看着叶阳，心里想：“你真的舍得下吗，自己一手创办的，哪是说放手就那么容易放手的。看样自己当初把注赌下在这个游戏场还是没错的。”
唯有沈亦枫全完跟上了叶阳的思路，“要想做划分，得用点时间观察一下客流，我可以帮你先拟个调研表。另外，这格局是应该调整一下了，如果真要租下旁边这间，最好做个动静分离。这样就不会因为相互影响而流失客源，而且还可以分时闭店。解决业主投诉问题。桌游这一块都可以分出去独立成为一个店了，混在这里实在对不起这块的投入成本。再有现在这块主要是按时按人头计价，饮品收入占得不多，如果没有足够的桌位和人流，这块根本不赚钱。”
听了沈亦枫的这个建议叶阳不由得投去赞许的目光。小枫发现叶阳正盯着自己看，就笑了说道：“别这么看着我，还不是被郑杰那家
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他伸了一下懒腰，掀开身上的薄被，下地烧一壶开水，然后去洗漱。拉开酒店宽大的落地窗帘，站在半开的窗前喝一杯温热的清水，感受着秋高气爽的恬淡。其实，一个人的孤夜也没那么难熬。
胃口很好的他吃了早餐，然后帮叶阳收拾东西。他算计着自己能支配的钱，想着是先找房子还是先找工作。他知道游戏场里有间卧室，自己可以暂时到那去住。退房时，发现陆鸣付的押金竟然还有剩余，这家伙还真是够意思。
沈亦枫拿着两个行李包走出酒店，准备给叶阳打电话把东西给他送去。没想到刚掏出手机陆鸣就把电话打过来。
“老沈，在哪呢，来游戏场一趟吧。……也没什么大事，就是担心一会火星撞地球呀！”
其实情况并没有陆鸣说的那么夸张，赵朋予是想趁着双休日把游戏场的事敲定，所以又让陆鸣约了叶阳来谈。有了昨天的经历，陆鸣着实有点拿不准，所以让小枫一起来坐阵。
“我的方案就是你、陆鸣和我三人各占三分之一进行利润分成。我参与管理的少，资金我多出些。按游戏场现在营业情况评估你们俩给我六万，至于你两谁出多少，我就不管了。”这自然是赵朋予的声音。
“我刚接手时前半年都没正经给肖达开工资，我答应过他，这店有我的就有他的，你这方案我不同意。”这是陆鸣在反对。
“这狼多肉少，我就不跟着掺和了吧！”肖达向后缩了缩。
“店，我早就交给老陆了，我不参与。不如你们三个好好谈谈！”叶阳的语调倒是谦和了不少。
“那我们没有必要谈下去了。陆老板，你做好叶阳的工作，我们再约吧。”赵朋予的声音有点失望，但很坚决。
“别介，这事一拖再拖，还能不能让人把心思放在经营上呀！”陆鸣抬头正看见小枫从门口走进来，“老沈来得正好，快来管502，你看咱这谈判桌都要散架子了。”
进门前几个人说的话，沈亦枫都听在耳朵里，这会再接着这个话茬往下唠也不见得能有个好结果。
“你们聊合作，关我什么事呀！我是来蹭房的。里面那个卧室现在不是没人住吗，便宜我吧。”说着他把手里的行李往木栏杆那一堆。
“不过咱得把话说明里，以后我要是找到工作晚上11点以后得睡觉，周末除外，你们这乱哄哄的吵着我可不行。”
“啊……”陆鸣听他说这个有点懵。
小枫走到叶阳身边坐下，从怀里掏出一瓶活血的药膏塞进叶阳手里，叶阳也没细看随手放进口袋。
“赵美女，今天你哥怎么没来护驾呀？”
“你问他呀，”赵朋予把沈亦枫的每个动作都收进眼里，“他昨天犯了错误，被领导关起来写检查呢！”
“他这领导够厉害的！”沈亦枫揶揄道。
肖达看着时间也差不多了，就离开桌边准备营业的事去了。
“你真要住这？”陆鸣问。
“对呀，趁你们一时半会还弄不明白这地归谁，我还能赖两天房租。”
“这里晚上很吵？”叶阳一下抓到了重点问道：“那业主不投诉吗？”
这会叶阳才开始仔细地打量游戏场的变化，原以为只是游戏设施摆放换了地方，现在看来是增加了不少项目，致使格局与从前迥然不同。休息区已经完全被挤没了，一些不常被光顾的设备被束之高阁，取而代之的是新的流行游戏。游戏场的活动空间变得狭促，上次和赵野动手没打烂东西还真是万幸。
“刘浩如一起的朋友多久没来了？”叶阳的思路跳到另一个方面去了。
“很长时间了吧，具体时间我也记不清。达子你说呢？”陆鸣问肖达。
肖达低头想了一下说：“添置了那批游戏机以后吧，少说也有四五个月了。”
看样，这部分客户已经丢了。这些客户常玩的东西也就没有用武之地了。叶阳扫向搁置在一边的设备，脑子里在飞快地思索着。
“其实呢，我是想等你和赵……”陆鸣一时还不知道怎么称呼她才能不得罪这位不好说话的姑奶奶。
“赵朋予，你叫我赵朋予，或者叫我老赵。”赵朋予满脸的自家人表情。
“咳，咱们一起把这店的归属问题解决了，再研究这些闲置设备的去留问题。”陆鸣觉得这片基业是叶阳打下的，自己绝不能独占。而赵朋予也没打算把他们都踢出去，只要叶阳点头参与应该是万事好商量。于是一心想让叶阳主持大局的陆鸣就谈起了具体问题。“另外，现在游戏场名声在外，人越来越多，这地方也显得太小了。我总想着把旁边那小房间也租下来，你们看现在这都挤成什么样了。”
说完陆鸣用征求建议的目光看着叶阳，心想哥们儿现在就你能收拾那个“小丫头片子”了，你别撒手不管呀。
☆、二次谈判（2）
“如果人流量大了，考虑扩张是可以的。但是要计算对应面积的回报额，不然开业就会亏本。”叶阳的神态很严肃，“另外，这里的游戏项目太杂，咱们得对目标客户重新做一下划分。先按职业和年龄这两个最基本的方面进行考量。游戏场空间有限，项目多了不见得营业额就能提高，得根据各项目市场需求分析来决定这些设备的去留。”
几句话下来，陆鸣已经完全接不上话了，他本想就这几台用不上的机器卖了不就得了，不过是能不能找到像样的买主卖个好价钱的问题。地方小人多，扩大面积不就完了，还需要考虑这么多吗？再有，叶阳说的这些都怎么弄呀？
肖达站在远处早已是如痴如醉的样子，“面积回报额”，“目标客户”“市场需求分析”……他一边听一边鹦鹉学舌一样跟着嘟囔，好像跟着说一遍这些概念就能被他嚼碎吸收进身体里一样。
赵朋予坐在那里饶有兴趣地看着叶阳，心里想：“你真的舍得下吗，自己一手创办的，哪是说放手就那么容易放手的。看样自己当初把注赌下在这个游戏场还是没错的。”
唯有沈亦枫全完跟上了叶阳的思路，“要想做划分，得用点时间观察一下客流，我可以帮你先拟个调研表。另外，这格局是应该调整一下了，如果真要租下旁边这间，最好做个动静分离。这样就不会因为相互影响而流失客源，而且还可以分时闭店。解决业主投诉问题。桌游这一块都可以分出去独立成为一个店了，混在这里实在对不起这块的投入成本。再有现在这块主要是按时按人头计价，饮品收入占得不多，如果没有足够的桌位和人流，这块根本不赚钱。”
听了沈亦枫的这个建议叶阳不由得投去赞许的目光。小枫发现叶阳正盯着自己看，就笑了说道：“别这么看着我，还不是被郑杰那家
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