第九章 免！费！
当第一个殭尸被豌豆射手打倒的时候，角落里有人鼓了一下掌。
《黄金矿工》展示的时候，气氛轻鬆了不少。
《flappy bird》展示的时候……
“这也太难了吧！”有人惊呼。
“这就是它的卖点，”陈思说，“虐心，但让人慾罢不能。你死了会觉得自己只是运气不好，再来一次就能过，然后你就会一直再来一次。”
八款游戏展示完毕，会议室里陷入寂静当中。
赵磊首先开口。
“陈总，这些游戏是谁做的？”
“我做的。”陈思面不改色。
系统做的，四捨五入就是我做的。
会议室里再次安静了下来，赵磊看看屏幕上的《植物大战殭尸》的工程文件，又看看陈思，明显不太相信。
“您自己一个人做的？”
“我有一个工作室。”陈思笑了笑，“私人的那种。”
赵磊憋了很久，最后只憋出一句：“您用的什么引擎？”
“自研引擎。”陈思说。
更新不易，记得分享101看书网
这个词一出，赵磊的表情彻底变了。
自研引擎。
不是unity，不是unreal，是自研引擎。
这意味著什么？这意味著这八款游戏背后的技术栈，是陈思的工作室从头搭起来的。
一个十九岁的大一学生，自研了一个游戏引擎，然后用这个引擎开发了八款风格、玩法、技术架构完全不同的游戏。
这已经不是天才能解释的了。
这特么是怪物，彻头彻尾的怪物。
赵磊看陈思的眼神，从怀疑变成了震惊，从震惊变成了敬畏。
他没有再问任何问题。
“陈总，”许秋怡的声音把他拉了回来，“这些游戏你打算怎么上线？”
“这就是我要说的，”陈思把电脑还给许秋怡，重新面对会议室，“这些游戏会作为漩涡平台的首发產品一起上线。”
“上线渠道只有我们的漩涡平台吗？”许秋怡问。
会议室里重新安静下来，所有人都在等著陈思的回答。
“不，”陈思摇了摇头，“这些游戏会同步上架到主流应用商店和渠道平台，能上的全上。”
“全渠道发行？”许秋怡显然是没想到陈思会给出这样的回答。
“对。”
“那我们的漩涡平台呢？”
“漩涡平台是核心，”陈思说，“所有游戏的入口、社区討论、版本更新公告，全部集中在漩涡平台。渠道负责拉新，平台负责留存——换句话说，我们在所有平台上架的，只是漩涡游戏平台，而非游戏本身。”
许秋怡若有所思地点了点头，在笔记本上飞快地记著什么。
“还有一个问题，”她抬起头，“这些游戏的定价策略是什么？付费下载？还是內购？”
陈思深吸一口气，他知道接下来的这个决定可能会让在场的所有人都觉得他疯了。
“全部免费。”他说。
会议室里顿时安静下来，所有人面面相覷。
“免费？”赵磊第一个开口，声音难以置信，“陈总，八款游戏，全部免费？一分钱都不收？”
“一分钱都不收。”陈思頷首道。
“陈总，”坐在角落里的一个年轻人举起手，陈思记得他叫钱瑞，是市场部唯一的剩下来的员工，“免费的话，我们怎么盈利？伺服器成本，带宽成本，推广费用……这些都是实打实的支出。八款游戏同时上线，光伺服器成本一个月就得几十万！”
“我没说不盈利，”陈思说，“我只是说游戏本身免费，盈利模式靠gg。”
说到这里，他在投影屏幕上点开了一个界面。
“你们看，每款游戏都內置了gg系统。玩家在游戏中失败后，可以选择观看一段gg来復活继续游戏。这是完全自愿的，不想看gg可以不看，游戏照样能玩，只是不能復活而已。”
赵磊皱起眉头：“gg收入能撑得起伺服器成本吗？”
“初期可能刚好打平，”陈思说，“但这只是开始。等用户量起来了，gg单价自然就上去了。而且……”
他话锋一转。
“gg不是目的，积累用户才是。你们想想，一个新平台，没有任何知名度，第一款產品就收费，会有多少人愿意掏钱？”
没有人说话。
“但如果免费呢？”陈思继续说，“零成本下载，零成本试玩。用户没有任何心理负担，点一下就能玩。只要游戏足够好玩，他们就会留下来，会分享给朋友，会在社交平台上討论。”
说到这里，他轻笑一声。
“这个世界上，最贵的东西就是免费的。免费意味著最大的用户基数，最强的传播力，最快的增长速度。”
“可是，就算用户量起来了，光靠gg能撑得住长期运营吗？”钱瑞还是有些犹豫。
“这只是第一阶段的盈利模式。”陈思说，“你们有没有想过，后续的內容更新怎么做？”
他在白板上画了一个简单的流程图。
“比如说《植物大战殭尸》，我们现在提供的是完整的前期关卡，全部免费。等用户通关了，喜欢上了，我们再推出新的关卡包——这些附加內容，还是免费。”
“还是免费？”钱瑞的声音拔高了。
“对，免费，但有一个条件。”陈思转过身，在白板上写下了几个字。
邀请解锁。
“想要解锁新的关卡包，玩家需要邀请一定数量的新用户註册漩涡平台並体验游戏。邀请三个人，解锁第一个dlc；邀请十个人，解锁第二个；邀请二十个人，解锁全部后续內容。”
会议室里安静了下来。
许秋怡最先反应过来，她放下笔，眼睛微微发亮。
“病毒式传播。”
“对。”陈思点头，“每一个想玩新內容的玩家，都会变成我们的推广员。一个人邀请二十个新用户，一百万个核心玩家，就能带来两千万的新用户。这比任何gg都便宜，比任何推广都有效。”
赵磊倒吸了一口凉气。
“这个策略……太狠了。”
“还有更狠的。”陈思说。
他点开了系统后台的一个界面，上面是一个简洁到近乎简陋的登录页面。
“所有游戏，都必须註册漩涡平台帐號才能玩。没有游客模式，没有快捷登录，想玩游戏？先註册。”
《黄金矿工》展示的时候，气氛轻鬆了不少。
《flappy bird》展示的时候……
“这也太难了吧！”有人惊呼。
“这就是它的卖点，”陈思说，“虐心，但让人慾罢不能。你死了会觉得自己只是运气不好，再来一次就能过，然后你就会一直再来一次。”
八款游戏展示完毕，会议室里陷入寂静当中。
赵磊首先开口。
“陈总，这些游戏是谁做的？”
“我做的。”陈思面不改色。
系统做的，四捨五入就是我做的。
会议室里再次安静了下来，赵磊看看屏幕上的《植物大战殭尸》的工程文件，又看看陈思，明显不太相信。
“您自己一个人做的？”
“我有一个工作室。”陈思笑了笑，“私人的那种。”
赵磊憋了很久，最后只憋出一句：“您用的什么引擎？”
“自研引擎。”陈思说。
更新不易，记得分享101看书网
这个词一出，赵磊的表情彻底变了。
自研引擎。
不是unity，不是unreal，是自研引擎。
这意味著什么？这意味著这八款游戏背后的技术栈，是陈思的工作室从头搭起来的。
一个十九岁的大一学生，自研了一个游戏引擎，然后用这个引擎开发了八款风格、玩法、技术架构完全不同的游戏。
这已经不是天才能解释的了。
这特么是怪物，彻头彻尾的怪物。
赵磊看陈思的眼神，从怀疑变成了震惊，从震惊变成了敬畏。
他没有再问任何问题。
“陈总，”许秋怡的声音把他拉了回来，“这些游戏你打算怎么上线？”
“这就是我要说的，”陈思把电脑还给许秋怡，重新面对会议室，“这些游戏会作为漩涡平台的首发產品一起上线。”
“上线渠道只有我们的漩涡平台吗？”许秋怡问。
会议室里重新安静下来，所有人都在等著陈思的回答。
“不，”陈思摇了摇头，“这些游戏会同步上架到主流应用商店和渠道平台，能上的全上。”
“全渠道发行？”许秋怡显然是没想到陈思会给出这样的回答。
“对。”
“那我们的漩涡平台呢？”
“漩涡平台是核心，”陈思说，“所有游戏的入口、社区討论、版本更新公告，全部集中在漩涡平台。渠道负责拉新，平台负责留存——换句话说，我们在所有平台上架的，只是漩涡游戏平台，而非游戏本身。”
许秋怡若有所思地点了点头，在笔记本上飞快地记著什么。
“还有一个问题，”她抬起头，“这些游戏的定价策略是什么？付费下载？还是內购？”
陈思深吸一口气，他知道接下来的这个决定可能会让在场的所有人都觉得他疯了。
“全部免费。”他说。
会议室里顿时安静下来，所有人面面相覷。
“免费？”赵磊第一个开口，声音难以置信，“陈总，八款游戏，全部免费？一分钱都不收？”
“一分钱都不收。”陈思頷首道。
“陈总，”坐在角落里的一个年轻人举起手，陈思记得他叫钱瑞，是市场部唯一的剩下来的员工，“免费的话，我们怎么盈利？伺服器成本，带宽成本，推广费用……这些都是实打实的支出。八款游戏同时上线，光伺服器成本一个月就得几十万！”
“我没说不盈利，”陈思说，“我只是说游戏本身免费，盈利模式靠gg。”
说到这里，他在投影屏幕上点开了一个界面。
“你们看，每款游戏都內置了gg系统。玩家在游戏中失败后，可以选择观看一段gg来復活继续游戏。这是完全自愿的，不想看gg可以不看，游戏照样能玩，只是不能復活而已。”
赵磊皱起眉头：“gg收入能撑得起伺服器成本吗？”
“初期可能刚好打平，”陈思说，“但这只是开始。等用户量起来了，gg单价自然就上去了。而且……”
他话锋一转。
“gg不是目的，积累用户才是。你们想想，一个新平台，没有任何知名度，第一款產品就收费，会有多少人愿意掏钱？”
没有人说话。
“但如果免费呢？”陈思继续说，“零成本下载，零成本试玩。用户没有任何心理负担，点一下就能玩。只要游戏足够好玩，他们就会留下来，会分享给朋友，会在社交平台上討论。”
说到这里，他轻笑一声。
“这个世界上，最贵的东西就是免费的。免费意味著最大的用户基数，最强的传播力，最快的增长速度。”
“可是，就算用户量起来了，光靠gg能撑得住长期运营吗？”钱瑞还是有些犹豫。
“这只是第一阶段的盈利模式。”陈思说，“你们有没有想过，后续的內容更新怎么做？”
他在白板上画了一个简单的流程图。
“比如说《植物大战殭尸》，我们现在提供的是完整的前期关卡，全部免费。等用户通关了，喜欢上了，我们再推出新的关卡包——这些附加內容，还是免费。”
“还是免费？”钱瑞的声音拔高了。
“对，免费，但有一个条件。”陈思转过身，在白板上写下了几个字。
邀请解锁。
“想要解锁新的关卡包，玩家需要邀请一定数量的新用户註册漩涡平台並体验游戏。邀请三个人，解锁第一个dlc；邀请十个人，解锁第二个；邀请二十个人，解锁全部后续內容。”
会议室里安静了下来。
许秋怡最先反应过来，她放下笔，眼睛微微发亮。
“病毒式传播。”
“对。”陈思点头，“每一个想玩新內容的玩家，都会变成我们的推广员。一个人邀请二十个新用户，一百万个核心玩家，就能带来两千万的新用户。这比任何gg都便宜，比任何推广都有效。”
赵磊倒吸了一口凉气。
“这个策略……太狠了。”
“还有更狠的。”陈思说。
他点开了系统后台的一个界面，上面是一个简洁到近乎简陋的登录页面。
“所有游戏，都必须註册漩涡平台帐號才能玩。没有游客模式，没有快捷登录，想玩游戏？先註册。”