第三十一章 下下策
电瓶车从校外那段路拐了进来，沈清洛把手往袖子里缩了缩，整个人轻轻往前靠了一点。
陆放两只手稳稳压著车把，过减速带时下意识收了一点速度。
临近宿舍区的时候，陆放才顺口问了一句：“你们学校明天是不是就放寒假了？”
“嗯。”沈清洛坐在后面应了一声。
“几点走？”
“上午吧。”
陆放看似隨意地说道：“你东西多吗，我明天过来送你。”
沈清洛扶著车后座的手动了动，想说“好”，可话到了嘴边，又收了回去。
陆放等了两秒，没听到回音，才又问了一句：“怎么了？”
“明天……家里会有人来接。”
陆放没回头，只是应了一声：“行。”
车子拐过最后一个弯，女生宿舍楼已经在前面了。
陆放把车停在路边，单脚撑住地面。
“到了。”
沈清洛从后座下来，肩上的包往下滑了一点。陆放顺手帮她扶住，往上提了提。
“谢了。”她说。
“跟我还客气什么。”
沈清洛站在他面前，抬头看了他一眼，像是想解释点什么，可最后什么也没解释。
她只是抿了下嘴，忽然抬手，开始解自己脖子上的围巾。
陆放愣了一下：“你干什么？”
“你別动。”
围巾从她颈侧慢慢鬆开，带出一点很淡的暖香。沈清洛捏著那条围巾，踮起脚，轻轻绕到了陆放脖子上。
她离得很近。陆放一低头，就看见她睫毛在灯下微微颤动。
她又理了一下边角，小声说：“你每次送我，都不觉得冷吗？”
陆放原本只是站著任她摆弄，可沈清洛刚把手收回去，陆放已经將她抱进了怀里。
动作来得有点突然，连他自己都后知后觉。
沈清洛靠在他胸前，没有挣开，也慢慢抬起手，抱住了陆放。
她把脸埋在他怀里一点，声音闷闷的。
“陆放。”
“嗯。”
“明年见。”
陆放喉结轻轻滚了一下：“好。”
沈清洛这才鬆开手，往后退了半步，眼睛里水波荡漾。
“那我上去了。”
“嗯，做个好梦。”
沈清洛抿著嘴冲他笑了一下，才终於转身进楼。
陆放看著那道背影消失在门里，手抬起来，碰了一下脖子上的围巾。
上面还留著她的温度。
手机就在这个时候响了起来。
陆放低头扫了一眼，是江敘白。
他接起来：“餵？”
紧接著，江敘白压著声音开口：“你现在在哪？”
陆放抬眼看了下宿舍楼门口：“学校。”
“一个人？”
“你有话就说。”
江敘白像是吸了口气，才把后面那句吐出来：“苹果app store那边来消息了，下周精品游戏推荐。”
陆放嗯了一声，掛电话之前，又补了一句：“先別往外说。”
第二天上午，陆放到仓库楼下的时候，江敘白正好从另一头跑过来，手里还捏著一袋豆浆油条。
他一眼就看见了陆放脖子上那条围巾，先是一愣，接著嘴角就扬了起来。
“老陆。”
“难得啊。”他说，“你今天这脸色，算得上喜形於色了。”
陆放看了他一眼：“滚。”
“不是，我说真的。”江敘白笑得更明显了，“不过这事也確实值得高兴。”
他说完，直接把手里的早餐往胳膊下一夹，扯著陆放就往楼上走。
“邮件我跟许澈又对了两遍，没问题。”
仓库二楼的灯已经亮了。
陆放推门进去的时候，许澈正坐在电脑前，页面停在那封邮件上。谢星燃靠在旁边，耳机掛在脖子上，显然也已经知道了。
看见陆放进来，许澈直接让开了位置。
“自己看。”
屏幕上是苹果 app store那边发来的英文邮件。
陆放坐下，把邮件从头看到尾。
陆放抬眼看向谢星燃：“推荐位那边需要海报和展示素材，你今天把图先给我。”
谢星燃点了下头：“没问题，中午前给你第一版。”
陆放把页面关掉，抬手拍了一下，把几个人的注意力重新拉回来。
“此外，我要宣布另外一件事情。”他郑重说道。
“再过半个月，等苹果那笔回款到帐，公司就开启下一个里程碑。”
江敘白下意识问：“什么里程碑？”
“换地方。”陆放说，“再招一批人。”
屋里安静了一下。
江敘白最先反应过来，嘴角一下咧开了：“这破仓库总算能退休了？”
“差不多。”陆放说，“也该到头了。”
他说完，才转头看向许澈。
“安卓端这边，下一步你怎么想？”
许澈看著他，没再废话，直接把旁边那张纸扯过来，写了三行。
“有上、中、下三策。”
“上策，多家渠道合作。”他说，“分成能谈多少谈多少。”
江敘白点了下头：“这个听著还像回事。”
他在下面划了第二行。
“中策，签一个独家渠道。”许澈说，“拿最好的推荐资源，把渠道推力吃满。”
“站在很多公司那边，这反而是他们最常选的路。资源集中，前期起量快。代价是把命门交出去。”
“下策，就是什么都不签，继续吃自然流量。但入口不稳定，很难一直维持增长。”
此刻，陆放也在心里盘算：眼下这批应用渠道商，只不过是踩在了风口上。现在看著肆无忌惮，可后面手机厂商自己的应用商店做大，再加上国家政策地规范，这帮靠截流和分发吃饭的渠道，迟早完蛋。
想到这里，陆放点了点桌面，语出惊人：
“下策攻击力不够，还有没有下下策？”
话音刚落，几个人都愣在当场：下下策？
陆放见一时没人接话，自己开了口。
“我提供一个下下策。”
他抬手点了点许澈刚写下的第三行字。
“国內安卓继续自然流量。”
“苹果 app store这边先把推荐吃满。”
“然后开始做《明日方舟》的国际化。”
江敘白一愣：“国际化？”
这回许澈才真正接上他的思路，眼神一下变了。
“可以。”他说，“英语、日语配音和字幕先提进排期，苹果和谷歌的海外市场也提前准备。”
陆放点头：“就这个。”
“另外，联繫一下 k站，问他们接不接受注资。后面宣传阵地优先放在 k站。”
陆放两只手稳稳压著车把，过减速带时下意识收了一点速度。
临近宿舍区的时候，陆放才顺口问了一句：“你们学校明天是不是就放寒假了？”
“嗯。”沈清洛坐在后面应了一声。
“几点走？”
“上午吧。”
陆放看似隨意地说道：“你东西多吗，我明天过来送你。”
沈清洛扶著车后座的手动了动，想说“好”，可话到了嘴边，又收了回去。
陆放等了两秒，没听到回音，才又问了一句：“怎么了？”
“明天……家里会有人来接。”
陆放没回头，只是应了一声：“行。”
车子拐过最后一个弯，女生宿舍楼已经在前面了。
陆放把车停在路边，单脚撑住地面。
“到了。”
沈清洛从后座下来，肩上的包往下滑了一点。陆放顺手帮她扶住，往上提了提。
“谢了。”她说。
“跟我还客气什么。”
沈清洛站在他面前，抬头看了他一眼，像是想解释点什么，可最后什么也没解释。
她只是抿了下嘴，忽然抬手，开始解自己脖子上的围巾。
陆放愣了一下：“你干什么？”
“你別动。”
围巾从她颈侧慢慢鬆开，带出一点很淡的暖香。沈清洛捏著那条围巾，踮起脚，轻轻绕到了陆放脖子上。
她离得很近。陆放一低头，就看见她睫毛在灯下微微颤动。
她又理了一下边角，小声说：“你每次送我，都不觉得冷吗？”
陆放原本只是站著任她摆弄，可沈清洛刚把手收回去，陆放已经將她抱进了怀里。
动作来得有点突然，连他自己都后知后觉。
沈清洛靠在他胸前，没有挣开，也慢慢抬起手，抱住了陆放。
她把脸埋在他怀里一点，声音闷闷的。
“陆放。”
“嗯。”
“明年见。”
陆放喉结轻轻滚了一下：“好。”
沈清洛这才鬆开手，往后退了半步，眼睛里水波荡漾。
“那我上去了。”
“嗯，做个好梦。”
沈清洛抿著嘴冲他笑了一下，才终於转身进楼。
陆放看著那道背影消失在门里，手抬起来，碰了一下脖子上的围巾。
上面还留著她的温度。
手机就在这个时候响了起来。
陆放低头扫了一眼，是江敘白。
他接起来：“餵？”
紧接著，江敘白压著声音开口：“你现在在哪？”
陆放抬眼看了下宿舍楼门口：“学校。”
“一个人？”
“你有话就说。”
江敘白像是吸了口气，才把后面那句吐出来：“苹果app store那边来消息了，下周精品游戏推荐。”
陆放嗯了一声，掛电话之前，又补了一句：“先別往外说。”
第二天上午，陆放到仓库楼下的时候，江敘白正好从另一头跑过来，手里还捏著一袋豆浆油条。
他一眼就看见了陆放脖子上那条围巾，先是一愣，接著嘴角就扬了起来。
“老陆。”
“难得啊。”他说，“你今天这脸色，算得上喜形於色了。”
陆放看了他一眼：“滚。”
“不是，我说真的。”江敘白笑得更明显了，“不过这事也確实值得高兴。”
他说完，直接把手里的早餐往胳膊下一夹，扯著陆放就往楼上走。
“邮件我跟许澈又对了两遍，没问题。”
仓库二楼的灯已经亮了。
陆放推门进去的时候，许澈正坐在电脑前，页面停在那封邮件上。谢星燃靠在旁边，耳机掛在脖子上，显然也已经知道了。
看见陆放进来，许澈直接让开了位置。
“自己看。”
屏幕上是苹果 app store那边发来的英文邮件。
陆放坐下，把邮件从头看到尾。
陆放抬眼看向谢星燃：“推荐位那边需要海报和展示素材，你今天把图先给我。”
谢星燃点了下头：“没问题，中午前给你第一版。”
陆放把页面关掉，抬手拍了一下，把几个人的注意力重新拉回来。
“此外，我要宣布另外一件事情。”他郑重说道。
“再过半个月，等苹果那笔回款到帐，公司就开启下一个里程碑。”
江敘白下意识问：“什么里程碑？”
“换地方。”陆放说，“再招一批人。”
屋里安静了一下。
江敘白最先反应过来，嘴角一下咧开了：“这破仓库总算能退休了？”
“差不多。”陆放说，“也该到头了。”
他说完，才转头看向许澈。
“安卓端这边，下一步你怎么想？”
许澈看著他，没再废话，直接把旁边那张纸扯过来，写了三行。
“有上、中、下三策。”
“上策，多家渠道合作。”他说，“分成能谈多少谈多少。”
江敘白点了下头：“这个听著还像回事。”
他在下面划了第二行。
“中策，签一个独家渠道。”许澈说，“拿最好的推荐资源，把渠道推力吃满。”
“站在很多公司那边，这反而是他们最常选的路。资源集中，前期起量快。代价是把命门交出去。”
“下策，就是什么都不签，继续吃自然流量。但入口不稳定，很难一直维持增长。”
此刻，陆放也在心里盘算：眼下这批应用渠道商，只不过是踩在了风口上。现在看著肆无忌惮，可后面手机厂商自己的应用商店做大，再加上国家政策地规范，这帮靠截流和分发吃饭的渠道，迟早完蛋。
想到这里，陆放点了点桌面，语出惊人：
“下策攻击力不够，还有没有下下策？”
话音刚落，几个人都愣在当场：下下策？
陆放见一时没人接话，自己开了口。
“我提供一个下下策。”
他抬手点了点许澈刚写下的第三行字。
“国內安卓继续自然流量。”
“苹果 app store这边先把推荐吃满。”
“然后开始做《明日方舟》的国际化。”
江敘白一愣：“国际化？”
这回许澈才真正接上他的思路，眼神一下变了。
“可以。”他说，“英语、日语配音和字幕先提进排期，苹果和谷歌的海外市场也提前准备。”
陆放点头：“就这个。”
“另外，联繫一下 k站，问他们接不接受注资。后面宣传阵地优先放在 k站。”