第869章 安静异常的问答阶段
第869章 安静异常的问答阶段
程浩、张子高和沈南鹏或许早就认识，毕竟都是一个圈子里的人。
但要说他们为了今天这个项目而提前串通一气，罗阳认为这是不可能的。
那刚才这番紧密无间的配合，只能证明这些人见多识怪，习以为常了。
“共享单车这种商业模式是我首创，这么说，大家应该没意见吧？”
就在宋婉以及肖薇等人內心一紧的时候，罗阳不慌不忙的回应道：“从创办公司至今，我们花费了將近半年的时间，才完善了校园模式，並採集好一系列应用指標数据，还通过项目实际运营找出了软体里的好几个漏洞，在这个前提之下，才开始城市推广，沈总说有同类型竞爭对手出现，希望他们不是边推广，边採集数据，边修改应用软体漏洞。”
“所以说校园推广这一块很重要吗？”
韩东明是天使投资人，这时候站出来缓和气氛，很符合他的身份。
“idg的代表曹书宇先生也在，他应该知道，我们和idg总部达成了合作协议。”
罗阳先撇手示意了一下曹书宇的身份和存在，然后接著道：“最晚到明年6月份之前，我们会去米国创办公司，將共享单车项目推广起来，第一步也是从米国高校开始，各位细品。”
其实哪有这么麻烦。
他把idg扛在前面，颇有些故作神秘的意思。
但是在座的各位投资机构代表人不知道啊，听完他的这番话后，纷纷陷入了思考中。
“共享单车项目展示在其他人面前的只有校园运营模式。”
罗阳笑了笑，继续道：“至於城市运营方式......连我们这个创始人都要摸索著来，希望其他竞爭对手能跟得上我们的步伐。”
是啊，別人就算想抄袭，也找不到模板。
至少得等到漫步者科技將单车在城市里推广起来了，他们才有目標借鑑吧？
“除此之外，还有盈利模式。”
罗阳竖起第三根手指：“大家不会以为共享单车的盈利模式就只有收取骑行费用这一块吧？”
“关於这一块，我们倒是想听听罗总的高见。”
沈南鹏丝毫没有因为刚才的发言而感到尷尬，一如既往的保持著笑容道：
就像罗总说的那样，你是共享单车项目的创始人，比谁都懂的如何运营这个模式，如果盈利模式真的让人眼前一亮，我们倒愿意提高对这个项目的评价。”
哪怕到了现在这个场面，他的表达都谨慎的很，吝嗇说出提高估值这样的字眼。
“这个在后面会有提及。”
罗阳伸手点了点小舞台上的投屏幕布，示意后续讲解內容里会提及。
“回到程总、张总和沈总刚才的提问上，这个项目没有核心技术，容易被模仿和抄袭，马上就要面临竞爭对手......这些都是真实存在的问题，我们不迴避。”
罗阳的目光投向投资机构坐的一侧：“可是有一点还是要说清楚的，模仿和抄袭的竞爭对手起码落后我们3~6个月时间，我想大家应该承认这一点吧？”
“领先几个月时间这一点没意见，可是加上容易被模仿和抄袭这一条的话，前车之鑑就在眼前。”
高瓴资本的程浩再次旧事重提：“不知道大家还记不记得去年的千团大战，大家为了抢占团购市场份额，爭夺用户，不惜大量烧钱，最终拼了个五癆七伤，以惨烈结局收场。”
言外之意很明显。
领先几个月也罢，模式没有展示完整也好，哪怕盈利模式暂时只有你们知道。
但是最终会因为没有核心技术，不存在护城河拦截，还是要被竞爭对手模仿抄袭，最后演变为大家烧钱抢市场，有可能演变成又一个千团大战的结果。
“肖总，將视频后面的內容展示出来。”
罗阳一边交代肖薇重开投影仪，一边对著程浩、张子高、沈南鹏等人道：“竞爭对手们想要等几个月之后再进行模仿和抄袭，其他方面问题不大，但是想要抄袭盈利模式，难度还是有一点的，因为这一块涉及到了系统化，牵涉的不仅仅是共享单车一个项目的事情了。”
投屏再次亮起。
视频之后展示的是第二段內容，前半部分是关於共享经济概念的讲解。
这个概念在国內还是第一次拿出来。
今天到场的投资机构代表人里，不管是红杉资本的沈南鹏也好，高领资本的程浩也罢，或者是腾讯的张子高，代表idg的曹书宇......他们也是第一次听到共享经济这个新概念。
“我明白了。”
腾讯本来就是网际网路大厂，自身也建了一个云计算中心，並且相当重视大数据的开发。
因此张子高第一个回味过来。
“罗总，你们先在高校里推广，就是为了採集共享单车使用方面的样本数据，然后用大数据去建立城市应用的模型，並以此为依据，在城市推广时做出相应调整......”
张子高越说越有兴致：“这些数据里应该包含了客户使用习惯，客户每周平均骑行时长，单车在户外露天置放情况下的损耗......不对，光是校园数据还不够，毕竟校园环境和城市环境的差距比较大，你们还需要有城市环境的数据採集，否则大数据建立的模型偏差会比较大。”
罗阳当即就冲他竖起了一个大拇指。
“张总不愧是腾讯系统出身的人，刚才这番见解完全正確。”
他笑著道：“至於我们的收据採集样本......別忘了，大学生周末时段也会借车骑行出校园，另外关於城市环境数据手机这件事，我们已经准备好了，下周开始就会先在若干小城市进行试点推广，鑑於前期校园推广期间的扎实工作，试点时间大大缩短，有一个月左右的时间，我们就能完善样本数据。”
“倒是我浅薄了。”
张子高自嘲的笑了笑道：“差点就忘了是罗总首先提出了共享经济这个概念，並以此创为理论基础，办了共享单车，现在全世界没有任何一个人比你更了解怎么运营好这个项目。”
沈南鹏虽然没有开口，想的却很多。
在他的心里，今天这场融资会已经不是重头戏了。
罗阳出国之前和他碰过头，当时聊的就是二轮融资中出让股权分配的事情，並且提到了idg要加入进来的原因。
在那次交谈之后，罗阳就去了米国。
虽然罗阳回国之后还没有和他见过面，但是从刚才的话里可以听出来一些信息。
漫步者科技和idg应该达成了合作协议，並且在接下来一段时间里会合作开发米国市场。
那么按照当初罗阳口头答应他的事，红杉资本应该也有资格参与进去。
想到这里，沈南鹏忍不住看了罗阳一眼。
他很想知道，罗阳会在什么时候找他聊这件事，又或者说.
应该不至於。
就在沈南鹏想东想西的时候，罗阳开始了第二段后半部分內容的讲解。
这部分內容就是关於搭建平台的设想。
.....在未来一年多的时间里，漫步者科技將会占据三分之一到四分之一的共享单车市场，保守估计，註册用户將会达到8000万~10000万，同时在线活跃用户將超过1000万...
”
罗阳用非常自信的语气道：“在座的各位里有人本身就是网际网路大厂的，有的也投资了不少网际网路企业，应该知道8000万~10000万註册用户对於一个平台来说意味著什么。
腾讯很有发言权，他们的qq註册用户在最多的时候也才3个亿。
也就是因为这个註册用户基石，造就了后来的万亿商业帝国。
“罗总是想要藉助共享单车眾多的註册用户来打造自己的网际网路平台？”
正因为得益很大，所以反应也最激烈，张子高第一时间里开口发问道：“不知道罗总打算创建一个什么样的网际网路平台？”
这个时候，有些该展示的东西，也要展示出来了。
“我在上半年的时候创办了一个內容网站，名叫c站，起初专门提供漫画、短视频等內容吸引广大动漫爱好者，现在已经开始依託粘性用户增加网站內容..
”
罗阳坦言道：“另外也是在上半年，我们集团收购了羊城一家电商平台，现在改名为拼夕夕，这家企业扎根在珠三角一带，已经在淘宝、天猫和京东等巨无霸的夹缝里生存了下来，下一步即將开启扩张步伐...
”
“罗总是打算將共享单车的註册用户引入到这两个平台里去？”
沈南鹏也惊讶了起来：“还是说准备三者之间组成联动的模式，相互扶持，相互借用资源？”
“都有可能。”
罗阳笑了笑道：“但是我的初衷倒有点不一样，这个由共享单车註册用户搭建的平台起始於骑行，因此我希望將这个平台发展成国內第一个以运动为主题內容的网站平台。”
他这句话说完，在座的几个投资机构代表人纷纷眼前一亮。
“隨著国民经济的发展，国內中產阶层的数量將会越来越大，国民对於健康的需求也会越来越强。”
罗阳坦言道：“既然涉及到健康，那就离不开运动，所以我看好这个產业，並想藉助共享单车这个项目的契机介入进去。”
“罗总，关於这一块，你们有没有制定详细的商业策划书？”
“罗总，这一部分商业计划是不是包含在共享单车项目里？”
“罗总，你刚才所说的平台大概在什么时候会开始实施，明年之內能看到雏形吗？”
“6
“”
张子高、程浩、沈南鹏、曹书宇、韩东明等人坐不住了，顾不上发言顺序，你一言我一句的询问起自己关心的问题，使得现场“乱糟糟”起来。
大家似乎忘记了今天过来的主要目的。
“今天是共享单车的b轮融资会，我只能简单回答一下大家的问题。”
这个时候轮到罗阳“矜持”了，他伸手向下按了按，接著才道：“首先，关於这个计划的商业策划书已经在擬定了，包括涉及后续启动的一些关联性项目，我也已经在布局，其次，这部分商业计划起始於共享单车，肯定是包含了共享单车的，最后，这个平台什么时候搭建，要看共享单车的註册用户，在我的预估里，起码要达到5000万这个数字以后，才会启动。”
他在这段表达里模糊了一下。
搭建的平台和共享单车有关联，包含了共享单车的註册用户，但是不会隶属於共享单车项目。
最终很有可能放在漫步者科技有限公司的下面。
罗阳还是太年轻了。
在座的这些人里，除了曹书宇略微欠缺了一点，包括韩东明在內，哪个是简单人物？
尤其是沈南鹏和张子高这两个老狐狸，一下子就听出了里面的异样。
俩人甚至意味深长的对视了一眼，彼此表达了心知肚明的意味。
因为前面的內容实在太出彩，以至於后续的第三段和第四段內容已经不怎么能引起大家的关注了。
“接下来进入融资会的第二个流程。”
罗阳的发挥结束后，发言交到了肖薇手里，她微笑著道：“各位投资机构的代表人对项目有什么疑问，可以在这个阶段提出来，我们董事长、宋总、我以及公司財务总监会根据实际问题给与回答...
正常情况下，这个阶段非常重要。
因为各个投资机构会將自己提前准备好的问题拿出来，有的是为了打压接下来的估值，有的却是因为调研不详尽，真的想弄清答案。
本该挨个提问的现场突然安静了下来。
因为大家发现，想要了解的问题都通过那段视频，后续的关於共享经济的概念，项目盈利模式解答等內容了解清楚了。
一时间里，沈南鹏等人纷纷左右扭头，对视几眼。
“罗总刚才的发言內容实在是太丰富和详尽了。”
最终还是沈南鹏第一个开口：“反正我这边没有什么疑问了，至於其他的，回头私下里可以和罗总询问......你们有什么需要询问的吗？
”
他说完自己的意见后看向其他人。
其他人安静了片刻，也纷纷摇头道：“我们也没什么要问的了。
1
本该唇枪舌剑的第二个流程就这么过了？
主持人肖薇一时间里也楞住了。
程浩、张子高和沈南鹏或许早就认识，毕竟都是一个圈子里的人。
但要说他们为了今天这个项目而提前串通一气，罗阳认为这是不可能的。
那刚才这番紧密无间的配合，只能证明这些人见多识怪，习以为常了。
“共享单车这种商业模式是我首创，这么说，大家应该没意见吧？”
就在宋婉以及肖薇等人內心一紧的时候，罗阳不慌不忙的回应道：“从创办公司至今，我们花费了將近半年的时间，才完善了校园模式，並採集好一系列应用指標数据，还通过项目实际运营找出了软体里的好几个漏洞，在这个前提之下，才开始城市推广，沈总说有同类型竞爭对手出现，希望他们不是边推广，边採集数据，边修改应用软体漏洞。”
“所以说校园推广这一块很重要吗？”
韩东明是天使投资人，这时候站出来缓和气氛，很符合他的身份。
“idg的代表曹书宇先生也在，他应该知道，我们和idg总部达成了合作协议。”
罗阳先撇手示意了一下曹书宇的身份和存在，然后接著道：“最晚到明年6月份之前，我们会去米国创办公司，將共享单车项目推广起来，第一步也是从米国高校开始，各位细品。”
其实哪有这么麻烦。
他把idg扛在前面，颇有些故作神秘的意思。
但是在座的各位投资机构代表人不知道啊，听完他的这番话后，纷纷陷入了思考中。
“共享单车项目展示在其他人面前的只有校园运营模式。”
罗阳笑了笑，继续道：“至於城市运营方式......连我们这个创始人都要摸索著来，希望其他竞爭对手能跟得上我们的步伐。”
是啊，別人就算想抄袭，也找不到模板。
至少得等到漫步者科技將单车在城市里推广起来了，他们才有目標借鑑吧？
“除此之外，还有盈利模式。”
罗阳竖起第三根手指：“大家不会以为共享单车的盈利模式就只有收取骑行费用这一块吧？”
“关於这一块，我们倒是想听听罗总的高见。”
沈南鹏丝毫没有因为刚才的发言而感到尷尬，一如既往的保持著笑容道：
就像罗总说的那样，你是共享单车项目的创始人，比谁都懂的如何运营这个模式，如果盈利模式真的让人眼前一亮，我们倒愿意提高对这个项目的评价。”
哪怕到了现在这个场面，他的表达都谨慎的很，吝嗇说出提高估值这样的字眼。
“这个在后面会有提及。”
罗阳伸手点了点小舞台上的投屏幕布，示意后续讲解內容里会提及。
“回到程总、张总和沈总刚才的提问上，这个项目没有核心技术，容易被模仿和抄袭，马上就要面临竞爭对手......这些都是真实存在的问题，我们不迴避。”
罗阳的目光投向投资机构坐的一侧：“可是有一点还是要说清楚的，模仿和抄袭的竞爭对手起码落后我们3~6个月时间，我想大家应该承认这一点吧？”
“领先几个月时间这一点没意见，可是加上容易被模仿和抄袭这一条的话，前车之鑑就在眼前。”
高瓴资本的程浩再次旧事重提：“不知道大家还记不记得去年的千团大战，大家为了抢占团购市场份额，爭夺用户，不惜大量烧钱，最终拼了个五癆七伤，以惨烈结局收场。”
言外之意很明显。
领先几个月也罢，模式没有展示完整也好，哪怕盈利模式暂时只有你们知道。
但是最终会因为没有核心技术，不存在护城河拦截，还是要被竞爭对手模仿抄袭，最后演变为大家烧钱抢市场，有可能演变成又一个千团大战的结果。
“肖总，將视频后面的內容展示出来。”
罗阳一边交代肖薇重开投影仪，一边对著程浩、张子高、沈南鹏等人道：“竞爭对手们想要等几个月之后再进行模仿和抄袭，其他方面问题不大，但是想要抄袭盈利模式，难度还是有一点的，因为这一块涉及到了系统化，牵涉的不仅仅是共享单车一个项目的事情了。”
投屏再次亮起。
视频之后展示的是第二段內容，前半部分是关於共享经济概念的讲解。
这个概念在国內还是第一次拿出来。
今天到场的投资机构代表人里，不管是红杉资本的沈南鹏也好，高领资本的程浩也罢，或者是腾讯的张子高，代表idg的曹书宇......他们也是第一次听到共享经济这个新概念。
“我明白了。”
腾讯本来就是网际网路大厂，自身也建了一个云计算中心，並且相当重视大数据的开发。
因此张子高第一个回味过来。
“罗总，你们先在高校里推广，就是为了採集共享单车使用方面的样本数据，然后用大数据去建立城市应用的模型，並以此为依据，在城市推广时做出相应调整......”
张子高越说越有兴致：“这些数据里应该包含了客户使用习惯，客户每周平均骑行时长，单车在户外露天置放情况下的损耗......不对，光是校园数据还不够，毕竟校园环境和城市环境的差距比较大，你们还需要有城市环境的数据採集，否则大数据建立的模型偏差会比较大。”
罗阳当即就冲他竖起了一个大拇指。
“张总不愧是腾讯系统出身的人，刚才这番见解完全正確。”
他笑著道：“至於我们的收据採集样本......別忘了，大学生周末时段也会借车骑行出校园，另外关於城市环境数据手机这件事，我们已经准备好了，下周开始就会先在若干小城市进行试点推广，鑑於前期校园推广期间的扎实工作，试点时间大大缩短，有一个月左右的时间，我们就能完善样本数据。”
“倒是我浅薄了。”
张子高自嘲的笑了笑道：“差点就忘了是罗总首先提出了共享经济这个概念，並以此创为理论基础，办了共享单车，现在全世界没有任何一个人比你更了解怎么运营好这个项目。”
沈南鹏虽然没有开口，想的却很多。
在他的心里，今天这场融资会已经不是重头戏了。
罗阳出国之前和他碰过头，当时聊的就是二轮融资中出让股权分配的事情，並且提到了idg要加入进来的原因。
在那次交谈之后，罗阳就去了米国。
虽然罗阳回国之后还没有和他见过面，但是从刚才的话里可以听出来一些信息。
漫步者科技和idg应该达成了合作协议，並且在接下来一段时间里会合作开发米国市场。
那么按照当初罗阳口头答应他的事，红杉资本应该也有资格参与进去。
想到这里，沈南鹏忍不住看了罗阳一眼。
他很想知道，罗阳会在什么时候找他聊这件事，又或者说.
应该不至於。
就在沈南鹏想东想西的时候，罗阳开始了第二段后半部分內容的讲解。
这部分內容就是关於搭建平台的设想。
.....在未来一年多的时间里，漫步者科技將会占据三分之一到四分之一的共享单车市场，保守估计，註册用户將会达到8000万~10000万，同时在线活跃用户將超过1000万...
”
罗阳用非常自信的语气道：“在座的各位里有人本身就是网际网路大厂的，有的也投资了不少网际网路企业，应该知道8000万~10000万註册用户对於一个平台来说意味著什么。
腾讯很有发言权，他们的qq註册用户在最多的时候也才3个亿。
也就是因为这个註册用户基石，造就了后来的万亿商业帝国。
“罗总是想要藉助共享单车眾多的註册用户来打造自己的网际网路平台？”
正因为得益很大，所以反应也最激烈，张子高第一时间里开口发问道：“不知道罗总打算创建一个什么样的网际网路平台？”
这个时候，有些该展示的东西，也要展示出来了。
“我在上半年的时候创办了一个內容网站，名叫c站，起初专门提供漫画、短视频等內容吸引广大动漫爱好者，现在已经开始依託粘性用户增加网站內容..
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罗阳坦言道：“另外也是在上半年，我们集团收购了羊城一家电商平台，现在改名为拼夕夕，这家企业扎根在珠三角一带，已经在淘宝、天猫和京东等巨无霸的夹缝里生存了下来，下一步即將开启扩张步伐...
”
“罗总是打算將共享单车的註册用户引入到这两个平台里去？”
沈南鹏也惊讶了起来：“还是说准备三者之间组成联动的模式，相互扶持，相互借用资源？”
“都有可能。”
罗阳笑了笑道：“但是我的初衷倒有点不一样，这个由共享单车註册用户搭建的平台起始於骑行，因此我希望將这个平台发展成国內第一个以运动为主题內容的网站平台。”
他这句话说完，在座的几个投资机构代表人纷纷眼前一亮。
“隨著国民经济的发展，国內中產阶层的数量將会越来越大，国民对於健康的需求也会越来越强。”
罗阳坦言道：“既然涉及到健康，那就离不开运动，所以我看好这个產业，並想藉助共享单车这个项目的契机介入进去。”
“罗总，关於这一块，你们有没有制定详细的商业策划书？”
“罗总，这一部分商业计划是不是包含在共享单车项目里？”
“罗总，你刚才所说的平台大概在什么时候会开始实施，明年之內能看到雏形吗？”
“6
“”
张子高、程浩、沈南鹏、曹书宇、韩东明等人坐不住了，顾不上发言顺序，你一言我一句的询问起自己关心的问题，使得现场“乱糟糟”起来。
大家似乎忘记了今天过来的主要目的。
“今天是共享单车的b轮融资会，我只能简单回答一下大家的问题。”
这个时候轮到罗阳“矜持”了，他伸手向下按了按，接著才道：“首先，关於这个计划的商业策划书已经在擬定了，包括涉及后续启动的一些关联性项目，我也已经在布局，其次，这部分商业计划起始於共享单车，肯定是包含了共享单车的，最后，这个平台什么时候搭建，要看共享单车的註册用户，在我的预估里，起码要达到5000万这个数字以后，才会启动。”
他在这段表达里模糊了一下。
搭建的平台和共享单车有关联，包含了共享单车的註册用户，但是不会隶属於共享单车项目。
最终很有可能放在漫步者科技有限公司的下面。
罗阳还是太年轻了。
在座的这些人里，除了曹书宇略微欠缺了一点，包括韩东明在內，哪个是简单人物？
尤其是沈南鹏和张子高这两个老狐狸，一下子就听出了里面的异样。
俩人甚至意味深长的对视了一眼，彼此表达了心知肚明的意味。
因为前面的內容实在太出彩，以至於后续的第三段和第四段內容已经不怎么能引起大家的关注了。
“接下来进入融资会的第二个流程。”
罗阳的发挥结束后，发言交到了肖薇手里，她微笑著道：“各位投资机构的代表人对项目有什么疑问，可以在这个阶段提出来，我们董事长、宋总、我以及公司財务总监会根据实际问题给与回答...
正常情况下，这个阶段非常重要。
因为各个投资机构会將自己提前准备好的问题拿出来，有的是为了打压接下来的估值，有的却是因为调研不详尽，真的想弄清答案。
本该挨个提问的现场突然安静了下来。
因为大家发现，想要了解的问题都通过那段视频，后续的关於共享经济的概念，项目盈利模式解答等內容了解清楚了。
一时间里，沈南鹏等人纷纷左右扭头，对视几眼。
“罗总刚才的发言內容实在是太丰富和详尽了。”
最终还是沈南鹏第一个开口：“反正我这边没有什么疑问了，至於其他的，回头私下里可以和罗总询问......你们有什么需要询问的吗？
”
他说完自己的意见后看向其他人。
其他人安静了片刻，也纷纷摇头道：“我们也没什么要问的了。
1
本该唇枪舌剑的第二个流程就这么过了？
主持人肖薇一时间里也楞住了。