还有人去询问丽萨:“夏国准备的是什么旅游活动?”
    丽萨手中早就有流程,很流利地用外语回答:“现在已经三点半,时间不太够, 所以下午的活动非常简单,就是胡同观光。晚上在这家饭店的宴会厅,是欢迎宴会,届时夏国国际贸易部部长胡媛女士,机械部副部长张俊先生,都会出席。”
    这样的安排,有人听了点点头, 詹姆斯却说:“我可以选择留在宾馆吗?我对参观那样建筑没有什么兴趣?”
    丽萨就回答:“这是自由选择的。”
    何熙冷眼看着他们边说边聊,很快离开了会议室,一时间屋子里就剩下了夏国自己人。
    当服务员将大门一关,周明光忍不住骂了一声:“真特码操蛋,水不喝,胡同不看,来夏国干什么?”
    “明明都说好的,再三询问的,说是没有改动,要谈判了却改主意,这不就是下马威吗?”
    他这人倒是对自己犯的错误不隐瞒,扭头就冲着顾孟平说:“孟平啊,你说得对,这列根就职,泰斯集团完全换了思路,原先是非常配合,现在显然态度大不如从前。”
    “我当时还觉得你想多了,原来是我想少了!”
    “这一条条都是有备而来的,这两个星期没回复,就干这个去了吧。”
    “操!”
    他忍不住骂了一声。
    何熙瞧了瞧,旁边的人对于周明光说脏话并没有什么诧异的表情,显然他脾气就这样,虽然脏话不好听吧,不过何熙对周明光倒是印象不错,泰斯是该骂。
    比之周明光的焦躁,顾孟平显然要平和许多:“现在知道也不晚,合同没签订,就是没损失,我们来捋捋他这新条款吧。”
    周明光岂不知这个道理,他担心的是别的:“两年心血,要是真不成……”
    他说不下去了。
    他们是真太不容易了,79年以前,夏国只有零星引进过技术,压根没有任何参照。可偏偏要发展,就必须引进技术,他们只能一点点的摸索,每一步都如履薄冰。
    别说什么没引进夏国也造出了飞机大炮汽车,那是造吗?
    要不是将人家的机器拿回来,全部拆散了,一个个比量着画出图纸,然后一个工厂的工人,每个人看看,谁能做什么就领回去,一件件的凑起来的。
    要不是在五六十年代的基础上修修补补,今天换这个,明天换那个,什么技术升级,只是换汤不换药罢了。
    想要发展就得引进,可引进就要吃这些明着暗着的亏。
    周明光别提多憋屈了。
    顾孟平拍拍他的肩膀,“不会的,他们来就是想合作,只是想拿到更多的利益罢了。这就说明有的谈,但我们必须知道,他们换这些条款,为的是什么,有什么目的。大家集思广益,来想想吧。”
    这话让所有人一下子精神起来,立时围坐在了桌子前,这会儿也不用碧螺春了,最便宜的浓茶就行,一个个打起了精神,翻看着泰斯集团这次修改的条款。
    何熙手里也有一份。
    不多时,周晓静说:“这个第一条,他们将总提成改为分期,改变了支付方式,计算的方式也会发生变化,原本是计算专利技术的成本一次性支付的,现在则需要规定提成率来计算分期费用。”
    陆然点头:“首先是30%有点高,这是我们给出的最高额。而且提成支付,肯定比一次性支付总额要高。但对我们有好处的,毕竟一次性拿出这些钱我们也困难,而且,每年计提的话,相当于将双方利益捆绑在一起,也有利于他们对于项目更关心。”
    这么一说,大家都觉得应该是这样,周明光点头:“这个费率早就有指示,在25%到30%之间,这个数太高,需要降低。记下来。”
    显然他们认为这一条的重点在提成率上。
    顾孟平却看向了何熙:“你怎么想?”
    何熙想想就说:“我倒是觉得,总支付改为分期支付,的确是他们更看好夏国市场,想要和夏国有着更为密切联系,不过高提成率只是表面,其实有个陷阱。”
    周明光一听就扭过了头:“什么陷阱?”
    “问题在这里。”何熙指了指上面的一句话“支付额为每年销售额的30%。”
    一帮人瞧了瞧,没看出什么问题,何熙就说:“不应该是销售额,而是利润的30%,要去掉原材料、运输、人工等等费用。如果是销售额的30%,按着我们海州厂为例,一台t185发动机成本价是1100元,出厂价是1300元,这两百块可远远到不了1300的30%,别说挣钱了,就是白打工还要赔钱的!”
    谁也没想到这点!
    大家一下子就惊了!
    这合同要是签出去了,那得是多大的失误,怎么跟国家交代!
    郝木林直接惊呼:“这也太坑了吧。哪里有这么做生意的?他们不想下次再合作了。”
    陆然点头:“就是啊。”
    周明光也吓了一跳,这会儿声音都发抖,但理智却在:“就是因为我们落后,他们知道没人愿意向我们转让整车技术,我们不得不跟他们合作,他们认定以后我们也是这个样子,还怕什么?”
    顾孟平也点头:“如果我们的技术不能得到改进,一切命脉都掌握在他们手上,他们有什么可怕的?他们恐怕会更加得寸进尺吧!”
    “何况,不仅仅是对我们。“何熙提醒了顾孟平调查列根这个人,大使馆也发来了详细的资料,顾孟平说:“列根当年上位,就是因为一次非常成功的收购。”
    “当年,有个小型发动机厂对汽油机进行了改进,利用一项专利可以做到节油30%,这使得他们的产品大卖,导致泰斯集团同时代上市的汽车销量惨淡。”
    “就在泰斯集团愁眉不展的时候,一辆安装了这家小型发动机厂发动机的汽车出了事故直接车毁人亡。
    列根利用这个新闻开始炒作,一边付款给当事人丈夫,要求他指认是发动机问题,一边买通了相关调查人员,另一边则勾结了很多媒体对此进行大肆□□。
    最终,对方口碑下降,入不敷出,泰斯顺势收购,利用对方的技术改进了自己的发动机,做成了我们现在知道的雅格系列汽车。”
    “而列根也由此进入了泰斯集团管理层。”
    顾孟平的这个故事,对于后市何熙来说司空见惯,她那个年代,可是有自己翻墙偷拍对方生产线的。
    只要能赢,什么都会有人愿意干的。
    但对于周明光他们来说,实在是太不择手段了。
    周明光再次拍了拍顾孟平的肩膀:“老顾,还是你稳妥,连这个都调查出来了,我得向你学习。”
    他扭头就说:“同志们,今天我们必须加班加点,这些条款,还包括之前议定好的合同内容,肯定还有这样的陷阱,我们得把它找出来。”
    立时,屋子里的人都响亮的答应了。
    周明光还看向了何熙:“何同志,你能从海州厂的利润想到了条款中的问题,非常敏锐。你在一线工作过,比我们有经验,你多费心。”
    何熙自然义不容辞,立刻应了:“我会的。”
    于是,晚上七点,丽萨陪着霍格一行人回到酒店的时候,就瞧见酒店的二楼会议室还亮着灯。
    霍格到了屋子问:“是周处长他们还在吗?”
    一直没离开的詹姆斯点点头:“应该是他们,好像从我们出来后,就没走。他们倒是挺认真的。”
    倒是旁边的艾米评价道:“认真是好品质。”
    霍格一听就哈哈大笑起来:“对,这的确是好品质。不过认真在经验面前不值一提。”
    艾米并不赞成:“霍格,我始终认为,同夏国这样庞大的国家做交易,我们需要真诚。夏国的市场足够大,我们不需要用这些办法来达到目的。”
    “哦不!”詹姆斯直接反对,“这就是商品市场,商品市场是没有温情的。我们这是在教给他们真正的商品市场是什么样子的。”
    艾米追问:“但你有没有想过,这样一个庞然大物,当它觉醒的时候,我们会面临怎样的困境?”
    詹姆斯并不在意:“我们并不是靠着夏国的市场做大的。而且,他们需要整车技术,只有我们愿意提供,我认为这是恩情。更别说技术都在我们手里,他们不可能超越。”
    艾米只觉得无法交流,直接站了起来:“我先回屋了。”
    等着她关了门,詹姆斯反倒是严肃地跟霍格说:“艾米并不适合这个团队。你看,我说对了。”
    霍格笑着说:“先去参加晚宴吧。”
    欢迎晚宴就在饭店的顶楼举行,不过这会儿的晚宴并不需要盛装出席,只是一种欢迎的方式而已。
    何熙他们下午从三点半开始一直忙到七点半,列出了林林总总十数条问题,写满了整整三张a4纸,等着结束的时候,人人身心俱疲,却眼睛发亮。
    陆然直接圈住了何熙的胳膊:“何熙啊何熙,怪不得海州厂要请你当何顾问,你可太厉害了。”
    “这一句句话看着都是正常的,随处可见,谁能想到,里面居然这么多猫腻呢。也就是你看出来了。”
    这种评价可不是陆然一个人,几乎在场的同事都同意的。
    郝木林这会儿老有自信呢:“他们还以为我们发现不了,明天谈判,我们肯定能出其不意。”
    “我们可不要出其不意,我们就是想签好合同,让国家不吃亏。”周晓静补充。
    郝木林笑着说:“签好合同重要,出其不意也重要。不震慑住他们,怎么往下谈?”
    他俩显然大有讨论一番的架势,陆然干脆说:“这样我就放心了,要不想着这里面有陷阱却找不到,我别说晚宴了,晚饭都吃不进去。”
    正说着,就听见有人肚子咕噜噜响了起来。
    大家哈哈笑了起来。
    周明光也一改颓废,直接发号施令:“行了,将资料收好,注意保密,然后去顶楼参加晚宴,好好吃一顿。明天大干一场。”
    立刻所有人都行动起来。
    作为主办方,肯定不能迟到的,何熙他们到宴会厅的时候,离着八点还差十分钟。
    国际贸易部的部长周媛和机械部的副部长张俊已经来了,在旁边的偏厅。
    周明光和顾孟平两个人就先去了那边汇报今天的工作。
    何熙则和陆然他们一起在厅里等候。
    她环视了一周,这会儿厅内已经准备好了,是自助餐形式,两旁都是餐品,味道已经飘了出来,特别香。
    桌椅摆在四周角落,中间的大厅空出来了,应该是为了便于交流,前面有个台子,不知道有没有文艺节目。
    陆然在旁边说:“听说今天有开水白菜,是张师傅做的,你尝尝,看着很简单,但特别好吃。我就吃过一次,难以忘怀。“
    这菜的大名,何熙也是听过的。
    她立时期盼起来。
    不多时,就瞧见宴会厅大门口处热闹了起来,何熙往那边看了看,原来是霍格一行人到了,他们应该刚刚去了偏厅,跟周部长和张部长见了面,这会儿是一起进来的。
    先是正常的发言后,很快就进入了自由交谈环节。
    顾孟平和周明光有事,何熙就和陆然他们一起去吃东西。
    何熙这会儿饿坏了,盛了一盘子就到了旁边的桌子,低头吃了起来,过一会儿,就听见哒哒哒的声音传了过来,实在是这个年代穿高跟鞋还这样走路的人太少,所以何熙第一反应就是丽萨来了。
    她抬头看,就瞧见丽萨和詹姆斯走了过来。
    詹姆斯显然很不满,摇着头说:“居然都是夏国菜,这一点都不符合我们的胃口,他们在搞什么?”
    丽萨笑着说:“这是他们的习惯,喜欢向所有人都展现自己的传统,如果你夸一声,他们就高兴的恨不得向所有人炫耀,哪国人都喜欢夏国的这个那个,哈哈,很有趣是不是?”
    詹姆斯一点也不理解:“这有什么用?”
    丽萨安抚他:“心里满足吧。起码还有红酒,喝点酒就当看表演了。多好玩!”
    詹姆斯哼了一声:“这里可真难忍受,不过幸好有你帮忙处理,否则我压根一天也待不下去。赶紧结束吧。”

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