第224章 激将
“秦总，我更正一下，22块钱，是你们自己标注的价格。
北京三露厂，可是以每瓶6块钱的价格给的你们，这些，秦总不会不知道吧？”
铁军顺手拿起来了另一瓶大宝，平淡的回了秦水兰一句。
“那我也更正你一下。
第一，我不是从三露厂拿的货，这些，我早就跟你们前一拨讨债的人，说的明明白白的。
第二，22块钱这个价格，也不是我定的，这点，我没义务给你解答！”
“呵呵，秦总可真有意思，做着化妆品批发的生意，却忘了批发这两个字的含义！”
“铁总，没有实践就没有发言权，你没有走过别人的路，就不要对别人指指点点！”????
秦水兰很气愤，不知道是不是体内的酒精起了作用，言辞也变得越发激烈起来。
铁军心中大呼妙哉，能让一个这么优秀的女强人口吐真言，那就不虚此行，是打着灯笼也找不着的好事。
“你以为化妆品市场那么好做呢？
你看好就是好了？
靠嘴吹吗？
你知道这瓶大宝sod蜜有什么功效？
什么配方？
适合哪类消费群体？
该卖什么价位？
同类产品中它的优势在哪？
劣势又在哪？
你能回答我的问题，咱们还有谈下去的必要，否者......”
“否则怎样？”
面对秦水兰一连串的问题，铁军眨巴眨巴眼睛，打断了秦水兰的话。
“对不起，我还有事......”
秦水兰动了真火，脸也气的通红，铁军笑了，这时候的秦水兰真可爱，率真的像个小姑娘。
“恐怕秦总自己也说不出来吧？”
铁军又烧了一把火，秦水兰腾一下站起来，铁军暗叫，成功了。
一堂理论联系实际的创业大课，马上就要开讲，而他，是这堂课的唯一受教者。
“我知道你是在激我，年轻人，请你记住一句话，说不如做，做就要做好。
我做了5年化妆品批发，不说有多成功，可也轮不到你来说教......”
“秦总，谢谢赐教，您的话，我牢记在心。
可我还知道，一个成功的商人，首先要学会沟通，否则，谈生意一词，作何解释？
您是主人，我可是您的客人。
你这抬腿就走，反倒让我迷惑，好像我喧宾夺主了一样......”
“不是吗？”
“当然不是，您先坐下，不带急眼的，我好好回答您的问题就是了！”
“噗呲！”
秦水兰被铁军逗笑了，人也慢慢坐了下来。
“看来，我遇见对手了，铁总，请赐教！”
“赐教不敢当，在这个领域，您是行家，我随便说说，希望能起到抛砖引玉的作用。”
铁军的语速放缓，心情大好，秦水兰的表情也缓和了下来，两眼专注的看铁军。
“那个......一大串问题，我都忘了是啥了，请您一条一条问，行吗？”
铁军挠挠头，一脸人畜无害的迷人笑容，秦水兰的眼皮跳了跳，清清嗓子。
“好吧，精简成两条。
一、你怎么看化妆品市场？
二、讲讲你们三露厂的大宝sod蜜。”
“那个，能给口水喝吗？”
看到已经没顾客了，两个黑衣小员工竖着耳朵偷听，铁军指了指嗓子。
“哦，对不起，看我，今天不知道是怎么了。
震霞，给铁总倒杯咖啡！”
“知道了，经理！”
其中一个女孩快步离开，铁军笑笑。
“哟，还有咖啡啊！”
“你有口福，这几天加班，晚上我都会煮一壶咖啡。”
“秦总，您说的四面楚歌，和大宝的创始人武老的想法不谋而合，昨天，我们还在探讨这个问题。”
铁军先搬出来了河北三露厂第一任厂长，河北日化行业的标杆。
果然，秦水兰面露诧异，小声问道：“武老没离开北京三露厂？”
“没有，潜心研究早晚霜系列产品呢！
我呢，毕竟年轻，有些想法可能更大胆，也没你们那么悲观。
我个人觉得，你们说的那种现象，离我们还早，我们还有最少5年时间经营，壮大，占有市场。
刚刚进入90年，化妆品市场正是一个飞跃的过程，也是最好的机会。
看看现在那些广告，吹的天花乱坠，什么祛疤、减肥、丰胸，简直被吹得无所不能。
国家没有监管部门，短时间内，兴许会蒙骗一些顾客上当受骗，赚些黑心钱。
可结局一定会很惨，会被广大的顾客标注上黑名单，或许还会摊上官司。
要想让人记得住，都说好，那除了产品本身要过硬，价格也要亲民，还要家喻户晓。
衍生开来，以大宝为例，那就是核心产品，大众价格，广告轰炸。
这瓶sod蜜，首先就是它的精简温和。
精指的是它的配方，sod是创新，黄芪和人参是锦上添花，提升产品档次。
简是指它包装简朴，降低成本，新产品亲民价。
温和更简单了，也就是消费群体通吃，你能用，我也能用，人人用大宝。
说到这，就得提到它独有的功效，那就是保湿与吸收特别快。”
铁军停下，接过女员工递过来的咖啡。
“正好，麻烦您随便拿两瓶护肤品。”
“好的！”
女员工笑笑，快走几步，拿来两瓶护肤霜。
“来，咱们一人手背抹一种，看看效果！”
铁军拿过一瓶别的牌子的护肤霜，特意把大宝sod蜜留给了秦水兰。
“您是客人，还是我来吧！
经理，都放在我的手臂上吧，这样，效果更明显，更直观！”
这个叫震霞的女员工很懂事，也很聪明，伸出左手，把袖子往上撸了撸，露出白皙的手臂。
铁军和秦水兰相视一笑，把三种产品点到震霞手臂上，轻轻揉搓。
几秒钟后，大宝sod蜜以肉眼看见的速度被皮肤吸收了，而另外两种，还在缓慢挥发着。
打个比方，sod蜜的吸收像高台跳水，而这两种产品吸收则像坐滑梯。
又等了一分钟，另外两种产品才被皮肤吸收，秦水兰惊讶的张大了嘴。
“您再看保湿效果！”
铁军伸手指了指震霞的手臂。
“是不一样啊！”
“所以，大宝sod蜜更能保护皮肤，持续保持皮肤湿润，起到抗氧化功效。”
北京三露厂，可是以每瓶6块钱的价格给的你们，这些，秦总不会不知道吧？”
铁军顺手拿起来了另一瓶大宝，平淡的回了秦水兰一句。
“那我也更正你一下。
第一，我不是从三露厂拿的货，这些，我早就跟你们前一拨讨债的人，说的明明白白的。
第二，22块钱这个价格，也不是我定的，这点，我没义务给你解答！”
“呵呵，秦总可真有意思，做着化妆品批发的生意，却忘了批发这两个字的含义！”
“铁总，没有实践就没有发言权，你没有走过别人的路，就不要对别人指指点点！”????
秦水兰很气愤，不知道是不是体内的酒精起了作用，言辞也变得越发激烈起来。
铁军心中大呼妙哉，能让一个这么优秀的女强人口吐真言，那就不虚此行，是打着灯笼也找不着的好事。
“你以为化妆品市场那么好做呢？
你看好就是好了？
靠嘴吹吗？
你知道这瓶大宝sod蜜有什么功效？
什么配方？
适合哪类消费群体？
该卖什么价位？
同类产品中它的优势在哪？
劣势又在哪？
你能回答我的问题，咱们还有谈下去的必要，否者......”
“否则怎样？”
面对秦水兰一连串的问题，铁军眨巴眨巴眼睛，打断了秦水兰的话。
“对不起，我还有事......”
秦水兰动了真火，脸也气的通红，铁军笑了，这时候的秦水兰真可爱，率真的像个小姑娘。
“恐怕秦总自己也说不出来吧？”
铁军又烧了一把火，秦水兰腾一下站起来，铁军暗叫，成功了。
一堂理论联系实际的创业大课，马上就要开讲，而他，是这堂课的唯一受教者。
“我知道你是在激我，年轻人，请你记住一句话，说不如做，做就要做好。
我做了5年化妆品批发，不说有多成功，可也轮不到你来说教......”
“秦总，谢谢赐教，您的话，我牢记在心。
可我还知道，一个成功的商人，首先要学会沟通，否则，谈生意一词，作何解释？
您是主人，我可是您的客人。
你这抬腿就走，反倒让我迷惑，好像我喧宾夺主了一样......”
“不是吗？”
“当然不是，您先坐下，不带急眼的，我好好回答您的问题就是了！”
“噗呲！”
秦水兰被铁军逗笑了，人也慢慢坐了下来。
“看来，我遇见对手了，铁总，请赐教！”
“赐教不敢当，在这个领域，您是行家，我随便说说，希望能起到抛砖引玉的作用。”
铁军的语速放缓，心情大好，秦水兰的表情也缓和了下来，两眼专注的看铁军。
“那个......一大串问题，我都忘了是啥了，请您一条一条问，行吗？”
铁军挠挠头，一脸人畜无害的迷人笑容，秦水兰的眼皮跳了跳，清清嗓子。
“好吧，精简成两条。
一、你怎么看化妆品市场？
二、讲讲你们三露厂的大宝sod蜜。”
“那个，能给口水喝吗？”
看到已经没顾客了，两个黑衣小员工竖着耳朵偷听，铁军指了指嗓子。
“哦，对不起，看我，今天不知道是怎么了。
震霞，给铁总倒杯咖啡！”
“知道了，经理！”
其中一个女孩快步离开，铁军笑笑。
“哟，还有咖啡啊！”
“你有口福，这几天加班，晚上我都会煮一壶咖啡。”
“秦总，您说的四面楚歌，和大宝的创始人武老的想法不谋而合，昨天，我们还在探讨这个问题。”
铁军先搬出来了河北三露厂第一任厂长，河北日化行业的标杆。
果然，秦水兰面露诧异，小声问道：“武老没离开北京三露厂？”
“没有，潜心研究早晚霜系列产品呢！
我呢，毕竟年轻，有些想法可能更大胆，也没你们那么悲观。
我个人觉得，你们说的那种现象，离我们还早，我们还有最少5年时间经营，壮大，占有市场。
刚刚进入90年，化妆品市场正是一个飞跃的过程，也是最好的机会。
看看现在那些广告，吹的天花乱坠，什么祛疤、减肥、丰胸，简直被吹得无所不能。
国家没有监管部门，短时间内，兴许会蒙骗一些顾客上当受骗，赚些黑心钱。
可结局一定会很惨，会被广大的顾客标注上黑名单，或许还会摊上官司。
要想让人记得住，都说好，那除了产品本身要过硬，价格也要亲民，还要家喻户晓。
衍生开来，以大宝为例，那就是核心产品，大众价格，广告轰炸。
这瓶sod蜜，首先就是它的精简温和。
精指的是它的配方，sod是创新，黄芪和人参是锦上添花，提升产品档次。
简是指它包装简朴，降低成本，新产品亲民价。
温和更简单了，也就是消费群体通吃，你能用，我也能用，人人用大宝。
说到这，就得提到它独有的功效，那就是保湿与吸收特别快。”
铁军停下，接过女员工递过来的咖啡。
“正好，麻烦您随便拿两瓶护肤品。”
“好的！”
女员工笑笑，快走几步，拿来两瓶护肤霜。
“来，咱们一人手背抹一种，看看效果！”
铁军拿过一瓶别的牌子的护肤霜，特意把大宝sod蜜留给了秦水兰。
“您是客人，还是我来吧！
经理，都放在我的手臂上吧，这样，效果更明显，更直观！”
这个叫震霞的女员工很懂事，也很聪明，伸出左手，把袖子往上撸了撸，露出白皙的手臂。
铁军和秦水兰相视一笑，把三种产品点到震霞手臂上，轻轻揉搓。
几秒钟后，大宝sod蜜以肉眼看见的速度被皮肤吸收了，而另外两种，还在缓慢挥发着。
打个比方，sod蜜的吸收像高台跳水，而这两种产品吸收则像坐滑梯。
又等了一分钟，另外两种产品才被皮肤吸收，秦水兰惊讶的张大了嘴。
“您再看保湿效果！”
铁军伸手指了指震霞的手臂。
“是不一样啊！”
“所以，大宝sod蜜更能保护皮肤，持续保持皮肤湿润，起到抗氧化功效。”