第二百三十四章 说了,但没完全说
“这样吧,许先生,今天大家既然都能够坐在这里,那么就都是奔着想要赚钱来的,您也就别和大家卖关子说这些场面话了,和大家说说您的想法吧。”
在场唯一的一个女性非常直爽地说道,说话的时候还看了一眼疤脸,见疤脸没有什么表情变化才把话说完。
许燃不知道这个人怎么称呼,这种场合也不好直接问,只得礼貌地说道:“好,没问题,既然这位女士这么说了,那我也就不多说客套话了,我就直说了。”
说完之后,许燃侧头看了一眼疤脸,询问了一下疤脸的态度。
疤脸感受到许燃的目光,也侧头看了许燃一眼,看到许燃询问的眼神之后,疤脸看了一下刚刚说话的女人,思考了一会,朝着许燃点了点头,示意许燃可以说了。
得到许可的许燃开始整理思绪,准备长篇大论了。
疤脸知道刚刚许燃突然征求他的意见是为了给他长面子,虽然他并不是很需要,但是许燃的心意在这里的,他还是领了。
许燃准备的差不多了,清了清嗓子说道:
“我先和大家简单的说一下我的整体思路,我的想法是这样的,大家想啊,青安市目前为止大大小小的企业怎么说也得几十上百,我们要想在这一堆本地企业当中脱颖而出,必须要足够新颖,足够出彩,足够博人眼球才行。
所以,我们必须要在现有的基础上,研究出更加吸引人的噱头,不能还按照以前那种满足消费者需求的路子走,我们现在要革新,我们得去唤醒消费者的购买欲望,为他们提供新的消费需求,让我们去控制消费者的消费,而不是让消费者控制我们的生产。”
“许先生,可以举个例子来说说吗?”
一个中年男人非常认真地开口说道,显然是有在认真思考许燃说的话。
许燃非常乐意有人配合自己,当然不会拒绝他的要求,微笑着说道:
“没问题,我想一想啊,有了,就比如说,我不知道在座的有没有生产儿童玩具的公司,我就拿儿童玩具举个例子。
我的意思就是,我们不能按照以前那种投其所好的方式生产,就是那种孩子们都在玩什么,我们就生产什么,这种的路子是不够的。
我想说的是,要生产新的玩具,并将这种玩具推广出去,让孩子们看到这个新奇的东西之后就想要尝试,当他们尝试了之后,觉得很好,就会向其他的孩子炫耀,或者是推荐,这样不用我们自己去宣传,就会有人知道我们的产品。
说到底,就是推出新产品,来勾起消费者的猎奇心理,借助消费者对新产品的新鲜感,创造更多的销售额度,借此在一种传统的产品当中脱颖而出,先扎进市场再说。”
许燃说完之后,大家都陷入了思考,但是很快就有人提出了疑问:“许先生,您说的这种方法确实新奇有效,但是问题是,推出新产品,并不是一件容易的事情,总不能每家公司都推出一件新产品吧?”
“所以,这就是我说的,机会并不是每个人都能抓得住,商业经营就是这样,强者上,弱者下,高位总是能者居之,利润也往往都是握在有头脑,敢冒险的人手里,再者说,我总不能手把手的教你们,怎么开发新产品吧?”
许燃这话说得毫不留情,但是却很在理,我已经给你指了路,总不能还要背着你走完吧?
刚刚提问的人显得有些尴尬,这等于是他在间接地承认了自己没有研发新产品的能力,成了许燃当时口中没有能力抓住机会的人。
许燃说到这里,疤脸突然开口道:“我叫你们来这里可不是想听你们问这些低级的问题,如果是这种想要人家喂饭吃的要求,就不要再提了,我都替你们丢人。”
刚刚说话的人有些羞愧地低下了头,而其他没有说话的人,也有不少人欲言又止,似乎是想说什么,但是还没有想好措辞。
疤脸示意许燃继续,许燃喝了一口水,说道:“这样啊,我给大家分析一下现在的情况,大家感兴趣的可以听一听。
目前青安市的市场大致可以分为四个层次,第一个层次,企业公司,负责研制生产出货,第二个层次,商超店铺,这部分已经算是规模不小的进货群体了,也是大家主要注意的群体。
第三个层次,小商贩,不要小看这部分的人,我们几乎手底下一小半的货物都要经过他们的手贩卖出去。
最后一部分,就是基层的拉货工人,这样一部分人可以说是相当一大部分的群体了,我们的货都是经由他们的手进入了各个商超和市场。
如果我们推出了新的产品,首先,我们要注意的就是第二个层次部分,因为只有在这个环节,我们才能尽可能的让我们的货物获得更多的推广和曝光率,才能被更多的人看见。
所以,重要的一点,就是和商超市场谈妥,尽可能的争取到较好的展架位置,期间也可以适当的做一些活动和推广,效果会更好。”
许燃说的这些其实都是青安市现在大体的情况,之后,许燃又给在场的人说了一些有关于商业经营销售的技巧,比如如何运用销售机制让同样的商品卖得更高的价格和更多的数量。
又比如,如何利用青安市市场现在商品的复杂性重铸自己的品牌,再者,还有如何借助消费者自身,促进商品的流通速度。
许燃说到最后都有些口干舌燥了,不得不停下来休息一会。
许燃休息的时候,就在观察这些人的表现,有的人已经开始心动了,而有些人还在举棋不定。
其实许燃说的实质性的指示并不多,更多的指示分析了一下现在的情况,他只是想让这些人明白形势而已,那些具体的内容,还是要等到确认要合作了之后,许燃才能交代下去。
毕竟,防人之心不可无,万一现在许燃说了自己的计划之后,这些人自己单干,不跟自己合作了,他上哪哭去?
这时,疤脸凑到许燃的耳边说道:“说了半天,忽悠来忽悠去,你是一句重点的话也没和他们说啊。”
“这不是得确认谁是自己人,谁是局外人之后,我才能说嘛?”
许燃狡黠地看着疤脸说道。
疤脸会心一笑,指着许燃说道:“你呀你呀,狡猾得很啊。”
许燃对于疤脸的评价,只是笑笑不说话,他要是不狡猾一点,怎么在这人心缭乱的社会混啊。
sp; 毕竟,防人之心不可无,万一现在许燃说了自己的计划之后,这些人自己单干,不跟自己合作了,他上哪哭去?
这时,疤脸凑到许燃的耳边说道:“说了半天,忽悠来忽悠去,你是一句重点的话也没和他们说啊。”
“这不是得确认谁是自己人,谁是局外人之后,我才能说嘛?”
许燃狡黠地看着疤脸说道。
疤脸会心一笑,指着许燃说道:“你呀你呀,狡猾得很啊。”
许燃对于疤脸的评价,只是笑笑不说话,他要是不狡猾一点,怎么在这人心缭乱的社会混啊。
“这样吧,许先生,今天大家既然都能够坐在这里,那么就都是奔着想要赚钱来的,您也就别和大家卖关子说这些场面话了,和大家说说您的想法吧。”
在场唯一的一个女性非常直爽地说道,说话的时候还看了一眼疤脸,见疤脸没有什么表情变化才把话说完。
许燃不知道这个人怎么称呼,这种场合也不好直接问,只得礼貌地说道:“好,没问题,既然这位女士这么说了,那我也就不多说客套话了,我就直说了。”
说完之后,许燃侧头看了一眼疤脸,询问了一下疤脸的态度。
疤脸感受到许燃的目光,也侧头看了许燃一眼,看到许燃询问的眼神之后,疤脸看了一下刚刚说话的女人,思考了一会,朝着许燃点了点头,示意许燃可以说了。
得到许可的许燃开始整理思绪,准备长篇大论了。
疤脸知道刚刚许燃突然征求他的意见是为了给他长面子,虽然他并不是很需要,但是许燃的心意在这里的,他还是领了。
许燃准备的差不多了,清了清嗓子说道:
“我先和大家简单的说一下我的整体思路,我的想法是这样的,大家想啊,青安市目前为止大大小小的企业怎么说也得几十上百,我们要想在这一堆本地企业当中脱颖而出,必须要足够新颖,足够出彩,足够博人眼球才行。
所以,我们必须要在现有的基础上,研究出更加吸引人的噱头,不能还按照以前那种满足消费者需求的路子走,我们现在要革新,我们得去唤醒消费者的购买欲望,为他们提供新的消费需求,让我们去控制消费者的消费,而不是让消费者控制我们的生产。”
“许先生,可以举个例子来说说吗?”
一个中年男人非常认真地开口说道,显然是有在认真思考许燃说的话。
许燃非常乐意有人配合自己,当然不会拒绝他的要求,微笑着说道:
“没问题,我想一想啊,有了,就比如说,我不知道在座的有没有生产儿童玩具的公司,我就拿儿童玩具举个例子。
我的意思就是,我们不能按照以前那种投其所好的方式生产,就是那种孩子们都在玩什么,我们就生产什么,这种的路子是不够的。
我想说的是,要生产新的玩具,并将这种玩具推广出去,让孩子们看到这个新奇的东西之后就想要尝试,当他们尝试了之后,觉得很好,就会向其他的孩子炫耀,或者是推荐,这样不用我们自己去宣传,就会有人知道我们的产品。
说到底,就是推出新产品,来勾起消费者的猎奇心理,借助消费者对新产品的新鲜感,创造更多的销售额度,借此在一种传统的产品当中脱颖而出,先扎进市场再说。”
许燃说完之后,大家都陷入了思考,但是很快就有人提出了疑问:“许先生,您说的这种方法确实新奇有效,但是问题是,推出新产品,并不是一件容易的事情,总不能每家公司都推出一件新产品吧?”
“所以,这就是我说的,机会并不是每个人都能抓得住,商业经营就是这样,强者上,弱者下,高位总是能者居之,利润也往往都是握在有头脑,敢冒险的人手里,再者说,我总不能手把手的教你们,怎么开发新产品吧?”
许燃这话说得毫不留情,但是却很在理,我已经给你指了路,总不能还要背着你走完吧?
刚刚提问的人显得有些尴尬,这等于是他在间接地承认了自己没有研发新产品的能力,成了许燃当时口中没有能力抓住机会的人。
许燃说到这里,疤脸突然开口道:“我叫你们来这里可不是想听你们问这些低级的问题,如果是这种想要人家喂饭吃的要求,就不要再提了,我都替你们丢人。”
刚刚说话的人有些羞愧地低下了头,而其他没有说话的人,也有不少人欲言又止,似乎是想说什么,但是还没有想好措辞。
疤脸示意许燃继续,许燃喝了一口水,说道:“这样啊,我给大家分析一下现在的情况,大家感兴趣的可以听一听。
目前青安市的市场大致可以分为四个层次,第一个层次,企业公司,负责研制生产出货,第二个层次,商超店铺,这部分已经算是规模不小的进货群体了,也是大家主要注意的群体。
第三个层次,小商贩,不要小看这部分的人,我们几乎手底下一小半的货物都要经过他们的手贩卖出去。
最后一部分,就是基层的拉货工人,这样一部分人可以说是相当一大部分的群体了,我们的货都是经由他们的手进入了各个商超和市场。
如果我们推出了新的产品,首先,我们要注意的就是第二个层次部分,因为只有在这个环节,我们才能尽可能的让我们的货物获得更多的推广和曝光率,才能被更多的人看见。
所以,重要的一点,就是和商超市场谈妥,尽可能的争取到较好的展架位置,期间也可以适当的做一些活动和推广,效果会更好。”
许燃说的这些其实都是青安市现在大体的情况,之后,许燃又给在场的人说了一些有关于商业经营销售的技巧,比如如何运用销售机制让同样的商品卖得更高的价格和更多的数量。
又比如,如何利用青安市市场现在商品的复杂性重铸自己的品牌,再者,还有如何借助消费者自身,促进商品的流通速度。
许燃说到最后都有些口干舌燥了,不得不停下来休息一会。
许燃休息的时候,就在观察这些人的表现,有的人已经开始心动了,而有些人还在举棋不定。
其实许燃说的实质性的指示并不多,更多的指示分析了一下现在的情况,他只是想让这些人明白形势而已,那些具体的内容,还是要等到确认要合作了之后,许燃才能交代下去。
毕竟,防人之心不可无,万一现在许燃说了自己的计划之后,这些人自己单干,不跟自己合作了,他上哪哭去?
这时,疤脸凑到许燃的耳边说道:“说了半天,忽悠来忽悠去,你是一句重点的话也没和他们说啊。”
“这不是得确认谁是自己人,谁是局外人之后,我才能说嘛?”
许燃狡黠地看着疤脸说道。
疤脸会心一笑,指着许燃说道:“你呀你呀,狡猾得很啊。”
许燃对于疤脸的评价,只是笑笑不说话,他要是不狡猾一点,怎么在这人心缭乱的社会混啊。
sp; 毕竟,防人之心不可无,万一现在许燃说了自己的计划之后,这些人自己单干,不跟自己合作了,他上哪哭去?
这时,疤脸凑到许燃的耳边说道:“说了半天,忽悠来忽悠去,你是一句重点的话也没和他们说啊。”
“这不是得确认谁是自己人,谁是局外人之后,我才能说嘛?”
许燃狡黠地看着疤脸说道。
疤脸会心一笑,指着许燃说道:“你呀你呀,狡猾得很啊。”
许燃对于疤脸的评价,只是笑笑不说话,他要是不狡猾一点,怎么在这人心缭乱的社会混啊。